كيف تبدأ دروبشيبينغ في عام 2024 – دليل شامل

يعد دروبشيبينغ أحد أبسط الطرق لكسب المال عبر الإنترنت. باستخدامه، يمكنك الحصول على منتجات من جهة تصنيع خارجية أو تاجر جملة وبيعها على أنها خاصة بك في متجرك عبر الإنترنت. سيهتم المورد بالمخزون والخدمات اللوجستية حتى تتمكن من التركيز على تنمية علامتك التجارية وتسويق أعمالك. 

إذا كان هذا يثير اهتمامك، فسوف تشرح هذه المقالة كيفية بدء مشروع دروبشيبينغ في سبع خطوات – بدءًا من اختيار المجال المناسب وإنشاء علامة تجارية إلى إنشاء متجر عبر الإنترنت وتسويق المنتجات.

كيف تبدأ دروبشيبينغ – فيديو تعليمي

شاهد هذا الدليل التفصيلي خطوة بخطوة حول إنشاء أعمال دروبشيبينغ بميزانية منخفضة.

ما هو دروبشيبينغ؟

الدروبشيبينغ هي طريقة لتلبية الطلب لبيع المنتجات عبر الإنترنت من موردين خارجيين – مثل الشركة المصنعة أو تاجر الجملة أو بائع التجزئة. 

في هذا النموذج، يركز صاحب العمل أو “دروب شيبر” بشكل أساسي على تسويق وإدارة متجر التجارة الإلكترونية. وفي الوقت نفسه، يتولى المورد جرد العناصر وشحنها. 

إليك كيفية عمل الدروبشيبينغ بشكل عام:

• عندما يشتري العميل منتجًا من إحدى شركات دروبشيبينغ، فإنه سيدفع سعر التجزئة للمتجر عبر الإنترنت.
• سيقوم دروبشيبينغ بإعادة توجيه الطلب إلى المورد. اعتمادًا على الاتفاقية، يدفع دروبشيبر سعر الجملة للمورد ويحافظ على هامش الربح. على سبيل المثال، إذا دفع العميل 100 دولارًا أمريكيًا مقابل منتج ما وكان سعر الجملة هو 70 دولارًا أمريكيًا ، فسيحتفظ دروبشيبر بمبلغ 30 دولارًا أمريكيًا .
• يقوم المورد بمعالجة الطلب وشحن المنتج مباشرة إلى العميل.

إذا كانت هناك مشكلات تتعلق بتسليم المنتج أو الجودة، فيمكن للعملاء الاتصال بشركة الدروبشيبينغ ، المسؤولة عن إرسالها إلى المورد. 

كيف تبدأ مشروع دروبشيبينغ؟

اتبع هذه الخطوات السبع لإنشاء مشروع دروبشيبينغ ناجح:

1. اختر مجال الأعمال. اكتشف المنتجات التي تريد بيعها والسوق الذي يجب التركيز عليه. 
2. ابحث عن مورد دروبشيبينغ. اختر موردًا جديرًا بالثقة يوفر منتجات في مجال تخصصك. 
3. تصميم هوية العلامة التجارية. قم بإنشاء اسم وشعار ولوحة ألوان تناسب عملك والجمهور المستهدف.
4. بناء متجر على الانترنت. اختر مزود استضافة ومنصة لإنشاء موقع الويب الخاص بك باستخدام – WordPress أو منشئ مواقع الويب. 
5. تسجيل الأعمال. حدد الهيكل القانوني للأعمال واحصل على التراخيص اللازمة لتشغيل متجرك عبر الإنترنت. 
6. اعتني بالشؤون المالية. قم بإعداد حساب مصرفي تجاري واحتسب الضرائب والرسوم التي يجب عليك دفعها عند تحديد التسعير.
7. الترويج للمتجر عبر الإنترنت. قم بزيادة حركة المرور والمبيعات إلى موقع الويب الخاص بك من خلال تحسين محركات البحث والإعلانات ووسائل التواصل الاجتماعي والمزيد.

1. اختر مجال عمل دروبشيبينغ

مع ما يقرب من 30٪ من جميع المتاجر عبر الإنترنت التي تستخدم الدروبشيبينغ ، فإن المنافسة في هذه الصناعة عالية جدًا. نظرًا لأن العديد من مواقع الدروبشيبينغ تبيع نفس العناصر تحت علامات تجارية مختلفة، فإن إبراز علامتك التجارية أمر بالغ الأهمية.

إحدى الطرق لتحقيق ذلك هي اختيار مجال متخصص، وهو ما يعني عمومًا شريحة عملاء محددة يجب على الشركة التركيز عليها. على سبيل المثال، Meowingtons هو متجر دروبشيبينغ يبيع المنتجات التي تلبي احتياجات أصحاب القطط.

فيما يلي بعض النصائح حول اختيار المجال المناسب لنشاط تجاري ناجح عبر الإنترنت :

• ابدأ بنفسك . ما هو أكثر ما يهمك أو تعرفه؟ كلما فهمت مجال تخصصك أكثر، أصبح من الأسهل معرفة ما يناسب جمهورك.
• انظر إلى الاتجاهات. لضمان الربحية، فكر في بيع المنتجات التي يرتفع الطلب عليها – بغض النظر عن الموسم. تحقق من قائمتنا للمنتجات الرائجة للإلهام. تعتبر الأدوات مثل Google Trends و Trendhunter رائعة أيضًا لتحديد مواقعهم. 
• تحقق من المنتجات الأكثر مبيعاً على أمازون . للتأكد من أن مبيعات قطاع ما مستقرة أو متنامية، من المفيد مراجعة تاريخ مبيعاته على أمازون، وهو أكبر سوق عبر الإنترنت.  يمكن أن تساعدك أدوات AMZScout  في تحديد المنتجات الرائجة المناسبة لإعادة بيعها.

بعد إدراج العديد من المنافذ المحتملة، قم بإجراء أبحاث السوق لتقييم الصناعة. 

يتيح لك القيام بذلك اكتشاف التوقعات والفرص والتهديدات التي قد تؤثر عليك على المدى الطويل. سيكون تقدير الإيرادات وبناء استراتيجيات التسويق قبل بدء العمل أسهل.

النظر في العناصر التالية:

• قيمة الصناعة وحجم السوق. جمع معلومات عن حجم السوق المتخصصة واتجاهاته ومعدل نموه. توضح هذه البيانات ما إذا كان هناك عدد كافٍ من العملاء المهتمين بالمنتجات التي تتطلع إلى بيعها. أدوات مثل Semrush يمكن أن تساعد في هذه العملية.
• الجمهور المستهدف. ضع في اعتبارك التركيبة السكانية المتخصصة، مثل الفئة العمرية والجنس ومستوى الدخل والهوايات والمهنة. ستساعدك هذه المعلومات في الخطوة التالية – العلامة التجارية.
• سلوك الشراء لدى العميل. إن فهم ما يدفع المشترين إلى الشراء وعدد المرات التي يقومون فيها بذلك يساعد في تحديد استراتيجية التسويق والتسعير الخاصة بك. 
• المنافسون الأساسيون. استخدم أدوات مثل Sameweb للعثور على العلامات التجارية التي تهيمن على الصناعة. قم بتحليل نقاط القوة والضعف لديهم، وحدد فجوات السوق التي يمكن لشركتك تغطيتها. 

بمجرد اختيار المجال المناسب ومجموعة المنتجات المراد بيعها، انتقل إلى الخطوة التالية.

2. البحث عن الموردين دروبشيبينغ

يمكن للموردين الذين تتعاون معهم تحديد مدى نجاح أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك. إلى جانب توفير المنتجات، فهم مسؤولون أيضًا عن تسليمها للعملاء.

إن أبسط طريقة للعثور على الموردين هي من خلال منصات دروبشيبينغ مثل Doba و SaleHoo و AliDropship و Wholesale2B . يمكن لبعض الشركات مثل Printful و Printify أيضًا إنشاء عناصر مخصصة للطباعة حسب الطلب للعملاء.

عند البحث عن الموردين، ضع في اعتبارك ما يلي: 

• الشرعية والسمعة. تحقق من قائمة عملاء المورد واطلب ترخيص أعمالهم لتجنب المحتالين. ابحث عن المراجعات للتحقق من جودة الخدمة التي تقدمها الشركة.
• أقل كمية ممكن طلبها. تحقق مما إذا كان لدى المورد حد أدنى للطلب للدفع مقدمًا. بشكل عام، كلما زاد عدد العناصر التي تشتريها، انخفضت التكاليف. 
• رسوم اضافية. إلى جانب سعر الجملة، قد يتم تطبيق تكاليف أخرى مثل الاشتراك الشهري والتعبئة واسترداد الأموال ورسوم المنصة. ضع في الاعتبار كل هذه الأمور عند اتخاذ قرار بشأن هوامش الربح. المعيار الجيد هو 20-40% أو أكثر بعد حساب كل هذه التكاليف. 
• خدمة الزبائن. تحقق من قنوات دعم العملاء التي يقدمها المورد. تأكد من أنهم سريعون في الاستجابة ويمكنهم مساعدتك في حل أي مشكلات في حالة شكاوى المشترين. 
• جودة المنتج. قم بإجراء طلب عينة ومراجعة العنصر لمعرفة ما إذا كانت ذات نوعية جيدة والتعبئة آمنة. إنها فكرة جيدة أيضًا مقارنة المنتجات المماثلة من موردين مختلفين. 
• عملية تنفيذ الطلب. لاحظ الوقت الذي يستغرقه المورد لمعالجة الطلب وتسليمه. بالإضافة إلى ذلك، اختر موردًا يمكنه التعامل مع المرتجعات بشكل جيد.
• منشئ موقع الويب أو تكامل CMS. تقدم بعض منصات دروبشيبينغ مثل AliDropship امتدادًا لموقع الويب الخاص بك لاستيراد المنتجات من هناك ببضع نقرات.

قبل إقامة علاقة عمل مع المورد، من الجيد إعداد عقد اتفاقية دروبشيبينغ . يوضح هذا المستند ترتيبات عملك معهم، مثل سعر الجملة للسلع ومعايير التسليم والعناصر التالفة وما إلى ذلك.

3. قم ببناء هوية العلامة التجارية لشركتك

إلى جانب اختيار المجال المناسب، يمكن للعلامة التجارية القوية أن تجعل عملك بعيدًا عن المنافسة. كلما كانت العلامة التجارية فريدة من نوعها، كلما زاد احتمال أن يتذكرها جمهورك المستهدف ويشتري منك.

يمكن أن يساعدك دليلنا حول كيفية بناء علامة تجارية على البدء. بالنسبة لأعمال الدروبشيبينغ، إليك أهم الخطوات:

• تحديد موضع علامتك التجارية. حدد القيمة الأساسية أو الميزة التي يمكن لعملائك الحصول عليها منك وليس من العلامات التجارية الأخرى المماثلة. قم بتسليط الضوء على هذا العنصر في جميع جهود التسويق والعلامة التجارية الخاصة بك.
• ابتكر اسمًا تجاريًا لا يُنسى. من المرجح أن يتذكر المستخدمون الأسماء التي يسهل نطقها وكتابتها. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة، فاستخدم أداة الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا والتي يمكنها إنشاء عدد لا يحصى من أفكار الأسماء التجارية التي ستأخذها بعين الاعتبار.
• للحصول على الهوية البصرية لعلامتك التجارية، اختر لوحة ألوان جذابة من الناحية الجمالية. اختر الألوان التي تكمل بعضها البعض، وتمثل العمل، وتجذب الجمهور المستهدف. احصل على الإلهام من دليل أنظمة الألوان الخاص بموقعنا الإلكتروني . 
• اختر الخطوط الفريدة وسهلة القراءة. بالنسبة للشعار، استخدم محرفًا مميزًا ينقل هوية علامتك التجارية. وفي الوقت نفسه، اختر خطًا مألوفًا وسهل القراءة لمحتوى الويب ومرئيات الوسائط الاجتماعية والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وما إلى ذلك. 
• صمم شعارًا يبدو بسيطًا ولكنه يجذب الانتباه. يجب أن يكون الأشخاص قادرين على معرفة ما يبيعه عملك ويمثله بسهولة من خلال النظر إليه. وفر الوقت في إنشاء الشعار باستخدام صانع الشعار AI من Hostinger .

4. قم بإنشاء متجرك على الإنترنت

لقد قررت ما ستبيعه، وحصلت على مورد، وقمت بتطوير استراتيجية العلامة التجارية. حان الوقت الآن لفهم كيفية إنشاء متجر ويب لشركتك. 

في حين أنه من الممكن تشغيل متجر دروبشيبينغ مع منصات البيع الأخرى عبر الإنترنت ، فإن امتلاك موقع الويب الخاص بك يقدم العديد من المزايا.

أولاً، فهو يوفر وكالة كاملة لعلامتك التجارية وأعمالك، بدءًا من تخصيص الموضوع وحتى اختيار بوابات الدفع. وعلى عكس سوق التجارة الإلكترونية، لن تدفع أي رسوم على المنصة – حتى تتمكن من الحصول على هوامش ربح أعلى. 

لإنشاء موقع على شبكة الإنترنت، تحتاج إلى الحصول على اسم المجال. ستسجل معظم الشركات اسم نشاطها التجاري بامتداد .com ، حيث إن معظم المستخدمين على دراية بهذا الامتداد. في Hostinger، تبلغ تكلفة .com 9.99 دولارًا سنويًا ، ولكن يمكنك الحصول على نطاق مجاني بخطة Premium أو أعلى.

إذا لم يكن نطاق .com الذي تريده متاحًا، فستتوفر خيارات أخرى مثل .store و .shop – وهي ميسورة التكلفة وممتازة لأعمال التجارة الإلكترونية. كلاهما يكلف 0.99 دولارًا سنويًا .

بعد ذلك، اختر منصة لبناء المتجر عبر الإنترنت . بالنسبة للمستخدمين الذين لديهم خبرة قليلة أو معدومة في مجال البرمجة، فإن الخيارات تصل إلى أداة إنشاء مواقع الويب أو نظام إدارة المحتوى (CMS) . 

دعنا نستكشف ماهيتها، وكيف تختلف، ونوع المستخدمين الأفضل بالنسبة لكل منها. لتبسيط هذه المقارنة، سنستخدم Hostinger eCommerce Website Builder وWordPress كأمثلة لمنشئ مواقع الويب ونظام إدارة المحتوى، على التوالي.

	ووردبريس	منشئ موقع Hostinger
أفضل ل	بناء الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي سوف تتوسع على المدى الطويل	إنشاء متجر إلكتروني بسرعة وسهولة
الايجابيات	مجموعة كبيرة من المكونات الإضافية لإضافة ميزات متنوعة إلى موقع الويب الخاص بك مجتمع كبير للحصول على النصائح والدعم إذا كنت بحاجة إلى إرشادات لموقع الويب الخاص بك وظيفة متعددة المستخدمين لمشاركة الوصول الخلفي مع فريقك	ميزات الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك أداة إنشاء مواقع الويب المستندة إلى الذكاء الاصطناعي مجموعة أدوات التجارة الإلكترونية سهلة الاستخدام ميزات شاملة – بما في ذلك الاستضافة والقوالب وأدوات التسويق والمزيد
سلبيات	أكثر صعوبة قليلاً في الاستخدام من أداة إنشاء مواقع الويب. يمكن أن يؤدي الاعتماد على المكونات الإضافية إلى جعل موقع الويب بطيئًا وضعيفًا	لا يمكن لعدة مستخدمين تحرير نفس موقع الويب في وقت واحد. لا توجد إمكانية لتثبيت ملحقات الطرف الثالث
التسعير	استضافة مواقع الأعمال مقابل  3.99 دولارًا شهريًا	استضافة مواقع الأعمال مقابل  3.99 دولارًا شهريًا

Hostinger منشئ موقع التجارة الإلكترونية 

منشئ مواقع الويب عبارة عن منصة مصممة للمبتدئين لإنشاء موقع بسرعة وسهولة. ويتميز عادةً بواجهة مرئية تعمل بالسحب والإفلات، حيث يمكن للمستخدمين إضافة عناصر المحتوى وتحريكها مباشرةً على تصميم موقع الويب الخاص بهم. 

على الرغم من وجود العديد من أدوات إنشاء مواقع دروبشيبينغ في السوق، إلا أن Hostinger Website Builder يتميز بأدوات الذكاء الاصطناعي القوية وميزات التجارة الإلكترونية والطبيعة الشاملة.

إيجابيات منشئ موقع Hostinger

• ميزات الذكاء الاصطناعي البديهية. استخدم وضع AI builder لإنشاء موقع ويب مخصص من البداية على الفور. بالإضافة إلى ذلك، يوجد منشئ محتوى للمساعدة في كتابة النصوص لموقعك وخريطة حرارية لتحسين تصميم الويب بناءً على سلوك المستخدم. 
• أدوات التجارة الإلكترونية المضمنة. بيع ما يصل إلى 500 منتج، وتمكين خيارات الدفع المتعددة، وإدارة الطلبات، وتخصيص واجهة المتجر حسب تفضيلاتك. كل هذه الميزات متاحة لجميع عملاء الاستضافة، بغض النظر عن الخطة.
• جميع الضروريات المدرجة. إلى جانب محرر السحب والإفلات، تأتي أداة إنشاء مواقع الويب مع خدمة استضافة، وقوالب مصممة حسب المصمم، وأدوات تسويق، ووضع التحرير على الهاتف المحمول، وتكاملات الطرف الثالث، والمزيد. 

سلبيات منشئ موقع Hostinger

• عدم وجود ميزات التعاون. ليس من الممكن أن يقوم عدة أشخاص بتحرير نفس موقع الويب في وقت واحد.   
• عدم الاتساع. تأتي جميع الأدوات مدمجة، لذا لا يمكنك تثبيت ملحق تابع لجهة خارجية إذا كانت هناك ميزة إضافية تريد تمكينها. 

إذا كنت تريد استخدام Hostinger Website Builder، ففكر في الحصول على خطة الأعمال. يبدأ بسعر 3.99 دولارًا شهريًا ، مع مساحة تخزين SSD تبلغ 200 جيجابايت ونطاق ترددي غير محدود، مما يوفر طاقة ومساحة أكثر من كافية لتنمية الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

ووردبريس

مثل منشئ مواقع الويب، يعد WordPress نظامًا لإدارة المحتوى، وهو برنامج يستخدم لإنشاء مواقع الويب. الفرق هو أن لوحة تحكم المستخدم أكثر تعقيدًا بعض الشيء. أي أنه عادة ما تكون هناك واجهات منفصلة لإدارة مهام معينة. 

على سبيل المثال، يحتوي WordPress على لوحة إدارة خلفية لإدارة الصفحات، وكتابة المحتوى ونشره، وإدراج الوسائط، وتثبيت السمات والمكونات الإضافية، والوصول إلى الإعدادات الأخرى.

لتعديل مظهر موقع الويب، يمكنك استخدام وضع التحرير الكامل للموقع.

على الرغم من أن WordPress قد يستغرق بعض الوقت للتعود عليه، إلا أنه يتيح لك أداء مهام أكثر تعقيدًا. على سبيل المثال، يمكنك تثبيت المكونات الإضافية لإضافة المزيد من الوظائف إلى نظام إدارة المحتوى، مثل عرض مراجعات المنتجات من مواقع الجهات الخارجية أو استعادة عربات التسوق المهجورة. 

إيجابيات ووردبريس

• مجموعة البرنامج المساعد واسعة النطاق. يحتوي WordPress على أكثر من 60.000 مكون إضافي يتيح لك تحويل موقع ويب بسيط إلى محفظة ومتجر للتجارة الإلكترونية ومنشور عبر الإنترنت والمزيد. لتشغيل مشروع دروبشيبينغ، ستحتاج إلى WooCommerce ، وهو مكون إضافي موثوق به للبيع عبر الإنترنت. 
• مجتمع كبير. يعمل WordPress على تشغيل أكثر من 43% من جميع مواقع الويب ، لذلك هناك الكثير من المنتديات والموارد المخصصة لمساعدة المستخدمين الآخرين في استخدام النظام الأساسي. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة، فلا تتردد في الاطلاع على دروس Hostinger WordPress التعليمية . 
• وظيفة متعددة المستخدمين. إذا كنت تدير العمل مع العديد من أعضاء الفريق، فيمكنك إنشاء حسابات مستخدمين لهم وإدارة وصولهم إلى المتجر عبر الإنترنت. 

سلبيات ووردبريس

• منحنى التعلم أكثر حدة. ليس من الضروري معرفة كيفية البرمجة لاستخدام WordPress، ولكن قد تكون بعض المعرفة الأساسية مفيدة لتحسين موقع الويب بشكل أكبر. 
• الاعتماد على الإضافات. تأكد من تطوير المكونات الإضافية التي تقوم بتثبيتها وتحديثها بانتظام بواسطة موردين موثوقين لمنع بطء الأداء ومشكلات الأمان.

لبدء متجر عبر الإنترنت باستخدام WordPress، تحقق من خطة استضافة WordPress للأعمال . يتضمن ميزات مُحسّنة لـ WordPress لتسهيل تجربة إنشاء موقع الويب الخاص بك – مثل أداة التثبيت بنقرة واحدة، وتحديثات البرامج التلقائية، والمكونات الإضافية والموضوعات المثبتة مسبقًا. 

بالإضافة إلى ذلك، استمتع بإمكانية الوصول إلى وحدات التخزين المؤقت LiteSpeed ​​لضمان الأداء السريع وأداة WordPress المرحلية بنقرة واحدة لإجراء التغييرات بأمان على موقع الويب الخاص بك.

عند إنشاء المتجر الإلكتروني يجب الانتباه إلى العناصر التالية:

• تجربة المستخدم. يجب أن يكون العملاء قادرين على تصفح المتجر عبر الإنترنت والعثور على المنتجات التي يريدونها بسرعة. اقرأ برنامجنا التعليمي حول أفضل ممارسات تصميم الويب للحصول على النصائح والحيل. 
• بوابات الدفع . قم بتمكين خيارات الدفع المتعددة الأكثر استخدامًا بين جمهورك المستهدف. كن شفافًا فيما يتعلق بتكاليف الضرائب والشحن الإضافية التي يجب على العملاء مراعاتها.
• وصف المنتج . كتابة نسخة واضحة ومقنعة لكل منتج لإقناع المستخدمين بشرائه. 
• نموذج الاتصال . ومن خلاله، يمكن للعملاء التواصل بسهولة للاستفسار عن أعمالك ومنتجاتك.
• الأمثل المحمول . يجب أن يكون موقع الويب سهل التنقل على شاشات سطح المكتب والهواتف الذكية.

للحصول على الإلهام، قم بإلقاء نظرة على Warmly . إنه مثال ممتاز لكيفية حصول شركة دروبشيبينغ على تصميم فاخر وعلامة تجارية قوية.

5. إعداد الشؤون المالية للأعمال دروبشيبينغ

من الأفضل أن تفصل بين أموالك الشخصية والمالية التجارية منذ البداية. بهذه الطريقة، ستكون ملاحظة النفقات والإيرادات المتعلقة بعملك عبر الإنترنت أسهل بكثير. يعد القيام بذلك أيضًا أفضل بالنسبة للعمليات القانونية.

سيختلف ما يجب عليك إعداده حسب البلد والمنطقة، لذلك نوصي باستشارة مستشار مالي محلي لضمان تغطية كل شيء. بشكل عام، من الجيد أن يكون لديك ما يلي جاهزًا لأعمال الدروبشيبينغ:

• حساب مصرفي تجاري تحت اسم علامتك التجارية دروبشيبينغ. استخدمها فقط للمعاملات التجارية، مثل تلقي المدفوعات من العملاء والدفع للموردين.
• شهادة إعادة البيع . تتطلب العديد من المناطق من الشركات أن تمتلكها لبيع المنتجات من مكان آخر. تحقق مع حكومتك المحلية لمعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى التسجيل والدفع مقابل هذه الشهادة.
• ضريبة المبيعات. تطلب بعض الدول من العملاء دفع ثمنها. تحقق من لوائح رابطة ضريبة المبيعات مع الحكومة المحلية لشركتك والموردين. ثم ضع هذه التكلفة في الاعتبار عند تسعير المنتجات.
• رسوم الصيانة. قم بتضمين رسوم النظام الأساسي وتكاليف التسويق في ميزانيتك وتسعيرك للمساعدة في الحفاظ على عملك وتنميته.

6. قم بتسجيل أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك كهيكل قانوني

خطوة أساسية أخرى هي فرز الجوانب القانونية لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك. يتضمن ذلك التحقق مما إذا كنت بحاجة إلى ترخيص تجاري لدروبشيبينغ في موقعك. تذكر أن تبحث خصيصًا لبلدك.

بالنسبة للشركات في الولايات المتحدة، ستحتاج إلى معرف ضريبة المبيعات ورقم تعريف صاحب العمل لتقديم الضرائب والتقديم على حسابات دروبشيبينغ بالجملة.

بمجرد قيامك بالبحث في اللوائح، فكر في إنشاء كيان تجاري شرعي لحماية نفسك من المسؤوليات القانونية. يمكن أن يؤدي القيام بذلك أيضًا إلى فتح فرص للعمل مع موردين وشركاء أعمال أفضل.

فيما يلي الهياكل التجارية الثلاثة الأكثر شيوعًا:

• ملكية فردية. من خلال هذا الهيكل، سيتم فرض ضريبة على أموال أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك على دخلك الشخصي. يعد هذا الخيار محفوفًا بالمخاطر نظرًا لأن عملك مرتبط قانونًا بأصولك الشخصية.
• شركة ذات مسؤولية محدودة (ذ.م.م). فهو يؤسس عملك ككيان قانوني منفصل، مما يعني أنه سيكون لديك حماية من المسؤولية الشخصية. ومع ذلك، سوف تستوفي متطلبات قانونية مختلفة عند دفع الضرائب باعتبارك مالكًا تجاريًا.
• مؤسَّسة. مثل شركة ذات مسؤولية محدودة، يسجل هذا الخيار أعمال دروبشيبينغ ككيان قانوني منفصل. ومع ذلك، فإن الشركات مملوكة للمساهمين ويشرف عليها المديرون بدلاً من عدد قليل من أصحاب الأعمال.

إلى جانب تسجيل هيكل الأعمال، قم بإنشاء صفحات الويب التالية لجعل متجرك عبر الإنترنت يبدو أكثر احترافية:

• سياسة الاسترجاع. يمكن لهذه الصفحة زيادة ثقة العملاء لأنها تشير إلى أن أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك هي مكان آمن للشراء منه. 
• سياسة الإرجاع أو الاستبدال. يتردد العديد من العملاء في الشراء من الأعمال التجارية عبر الإنترنت لأنهم لا يستطيعون رؤية المنتج بأعينهم. تتيح لهم هذه الصفحة معرفة أنه يحق لهم إرجاع المنتج أو استبداله إذا لم يناسبهم.
• الأحكام والشروط. قم بإدارة التوقعات وحماية عملك من خلال الحصول على وثيقة قانونية تحدد حقوق ومسؤوليات شركتك وعملائك.
• سياسة الخصوصية. يوضح هذا المستند أن عملك جاد فيما يتعلق بمعلومات عملائك. اشرح كيف تقوم بجمع بياناتها واستخدامها والكشف عنها.

7. تحسين وتسويق أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك

لقد قمت بنشر موقع ويب، وأصبح عملك قانونيًا الآن. دعونا نروج لمنتجاتك لكسب العملاء. 

مع التسويق الرقمي، يمكنك تسويق أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك من خلال قنوات مختلفة. تحقق من هذه الطرق لجذب الزيارات إلى متجرك عبر الإنترنت وزيادة المبيعات: 

• تحسين محركات البحث (SEO) . يشير هذا المصطلح إلى الممارسات التي يتم إجراؤها لجعل موقع الويب يحتل مرتبة أعلى ويكتسب المزيد من الرؤية على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). مع Hostinger Website Builder، يمكنك استخدام أدوات تحسين محركات البحث المدمجة لتحسين موقعك.
• التدوين . أنشئ محتوى يُعلم جمهورك المستهدف كيف يمكنهم الاستفادة من المنتجات. على سبيل المثال، اكتب قوائم أو أدلة إرشادية تتضمن هذه العناصر. 
• التسويق عبر البريد الإلكتروني . قم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني عن طريق إضافة نموذج اشتراك إلى متجرك وتقديم خصم تمهيدي في كل مرة يقوم فيها المستخدم بالتسجيل. بعض الأمثلة على رسائل البريد الإلكتروني التي يجب إرسالها هي إصدارات المنتجات الجديدة وإعلانات الخصم.
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية. شارك المنتجات على شبكات التواصل الاجتماعي المختلفة للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين. تعتبر المنصات المرئية مثل Instagram وTikTok ممتازة للبدء. يعد العلاج بالكمبيوتر المحمول مثالًا جيدًا لعلامة تجارية دروبشيبينغ تنجح في هذه الإستراتيجية.

• تسويق الإحالة . تعتبر هذه الإستراتيجية هي الأفضل إذا قمت ببعض المبيعات. يتطلب الأمر مطالبة العملاء بمشاركة رابط الإحالة لمنتجاتك مع أصدقائهم أو عائلاتهم. في كل مرة يقوم شخص ما بالشراء من خلال الرابط، يحصل الشخص المرجع على عمولة – عادةً 10-20%.
• التسويق بالتبعية . تشبه هذه الطريقة الطريقة المذكورة أعلاه، ولكنها تتضمن قيام منشئي المحتوى بالترويج للمنتجات، وعادةً ما يكون معدل العمولة أعلى. 
• تسويق الأداء . احصل على المزيد من التعرض لعملك من خلال الدفع مقابل مساحة إعلانية على منصات مثل إعلانات Google أو إعلانات Facebook. على الرغم من أنها قد تكون باهظة الثمن، إلا أنها تحتوي أيضًا على إعدادات متقدمة لاستهداف الجمهور – مما يتيح لك الوصول إلى العملاء المناسبين بسهولة أكبر. 

إلى جانب هذه الأساليب، يختار بعض أصحاب الأعمال عرض منتجاتهم عبر مواقعهم الإلكترونية وأسواق التجارة الإلكترونية مثل Amazon وeBay. يتيح لهم ذلك الوصول إلى المزيد من العملاء على الأنظمة الأساسية التي قد يشعرون براحة أكبر فيها.

إذا كنت مهتمًا بالقيام بذلك، ففكر في استخدام أداة بيع متعددة القنوات مثل Sellbrite لتبسيط إدارة المخزون والطلبات.

لماذا تبدأ مشروع دروبشيبينغ؟

يعد Dropshipping أمرًا ممتازًا لرواد الأعمال الذين يتطلعون إلى بدء أعمالهم التجارية لأول مرة. فيما يلي مزايا نموذج العمل هذا:

• انخفاض تكاليف بدء التشغيل والحد الأدنى من إدارة سلسلة التوريد. يلغي Dropshipping الحاجة إلى دفع استثمارات المخزون مقدمًا والعناية بلوجستيات الأعمال. يمكنك البدء بالبيع دون الحاجة إلى تصنيع أو تخزين منتجاتك الخاصة.
• نموذج الأعمال منخفض المخاطر. أضف أكبر عدد ممكن من المنتجات دون القلق بشأن تكاليف الإنتاج أو المخزون. إذا كان أداء أحد العناصر سيئًا، فيمكن لشركات الشحن تبديله بسهولة لبيع عنصر آخر.
• موقع مرن. نظرًا لعدم وجود حاجة للإشراف على عملية الإنتاج، فمن الممكن إدارة عملك من أي مكان متصل بالإنترنت. ومع ذلك، يحتاج Dropshippers إلى الحفاظ على التواصل مع الموردين والعملاء.
• المزيد من قابلية التوسع. نظرًا لأن الموردين سيتعاملون مع عملية الشحن، فلا داعي للقلق بشأن تلقي المزيد من الطلبات عندما ينمو عملك.

ومع ذلك، ضع هذه العوامل في الاعتبار قبل بدء عمل دروبشيبينغ:

• سيطرة أقل. يعتمد Dropshippers بشكل كبير على الموردين لإنشاء منتجات عالية الجودة وتعبئتها وتقديمها. إذا كانت هناك مشكلات مثل سوء التعامل مع المنتج، أو التغليف الرديء، أو تأخر التسليم، فلن تتمكن من معالجتها مباشرة.
• نقص مفاجئ في المخزون. في بعض الأحيان، قد لا يحذرك الموردون مسبقًا في حالة نفاد المخزون من المنتجات. من المهم التحقق معهم بانتظام لمنع إدراج المنتجات غير المتوفرة في متجرك.

ما الذي يجب تجنبه عند بدء عمل دروبشيبينغ؟

عند بدء مشروع دروبشيبينغ، تأكد من تجنب ما يلي:

• اختيار المتخصصة الخاطئة. عندما يكون قطاع السوق واسعًا جدًا أو تنافسيًا، فقد يكون من الصعب جذب انتباه العملاء. يمكن أن يساعدك التحليل الشامل للسوق في العثور على المكان المناسب. 
• لا يوجد ما يكفي من العلامات التجارية والتسويق. من الشائع أن تجد شركات دروبشيبرز أخرى تبيع نفس المنتجات التي تبيعها أنت. ولهذا السبب يعد التواجد القوي للعلامة التجارية أمرًا ضروريًا للتميز عن المنافسين.
• استخدام خدمة استضافة ذات جودة رديئة. يضمن مضيف الويب السريع والآمن تجربة تسوق ممتعة للمستخدمين في المتجر عبر الإنترنت. 
• عدم تحسين موقع الويب الخاص بك لتلبية احتياجات عملائك. اختبر قابلية استخدام موقع الويب الخاص بك بانتظام، وتعرف على ما يدفع المستخدمين إلى الارتداد، وقم بإجراء التغييرات وفقًا لذلك لزيادة التحويلات.  
• عدم وجود دعم العملاء. احصل على نموذج اتصال أو دردشة مباشرة مدمجة للتواصل مع العملاء إذا كانوا بحاجة إلى مساعدة أو يريدون مشاركة تعليقاتهم على منتجاتك.
• عدم التواصل مع المورد. تحقق مع ممثلهم بانتظام لتوقع أي مشاكل في الشحن أو المخزون.

خاتمة

يعد نموذج الدروبشيبينغ طريقة رائعة لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت دون إدارة المخزون – مما يجعله مناسبًا للأشخاص ذوي الخبرة والميزانية الأقل.

فيما يلي ملخص حول كيفية إطلاق متجر دروبشيبينغ الخاص بك عبر الإنترنت:

1. اختر مجالًا تجاريًا وابحث في السوق لتحديد المنتجات التي تريد بيعها.
2. ابحث عن موردي دروبشيبينغ الموثوقين والشرعيين لمصدر المنتجات.
3. أنشئ علامة تجارية لأعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك لتتميز عن المنافسين.
4. قم بشراء اسم نطاق وإنشاء متجر عبر الإنترنت باستخدام منصة سهلة الاستخدام – Hostinger Website Builder أو WordPress.
5. قم بإعداد الموارد المالية اللازمة لحماية أعمالك وأصولك الشخصية.
6. قم بتسجيل أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك ككيان قانوني.
7. قم بتحسين المتجر عبر الإنترنت وتسويق المنتجات لزيادة حركة المرور والمبيعات. 

نأمل أن يكون هذا المقال قد ساعدك في معرفة المزيد عن أعمال الدروبشيبينغ وكيفية البدء بها. إذا كان لديك أي أسئلة أو نصائح، فلا تتردد في التعليق أدناه.

كيفية البدء في الأسئلة الشائعة حول دروبشيبينغ

تحقق من الإجابات على الأسئلة المتداولة حول كيفية بدء عمل دروبشيبينغ. 

هل من السهل البدء بالدروبشيبينغ؟

يعد Dropshipping أحد أسهل الطرق وأقلها خطورة لإنشاء أعمال التجارة الإلكترونية، حيث لن تحتاج إلى التعامل مع الخدمات اللوجستية. ما عليك سوى اختيار مورد متخصص وموثوق، وإنشاء المتجر، والاهتمام بالقانونية والتمويل، وتسويق المنتجات.

هل دروبشيبينغ يستحق كل هذا العناء؟

نعم. يجد العديد من أصحاب الأعمال أن الدروبشيبينغ يستحق العناء لأنه يأتي بأقل قدر من المخاطر. مع عدم وجود خدمات لوجستية للتعامل معها، هناك العديد من الفرص لتوسيع نطاق عملك دون استثمار الكثير من المال.

ما مدى ربحية الدروبشيبينغ؟

من المعروف أن Dropshipping هو نموذج عمل مربح. في الواقع، يمكن لشركات Dropshippers تحقيق أرباح أكثر بنسبة 50٪ من أولئك الذين يحتفظون بمخزونهم الخاص. نظرًا لأنك لا داعي للقلق بشأن التكدس في المخزون وتكاليف المستودعات، سيكون لديك نفقات أقل من نماذج الأعمال الأخرى.

هل يمكنك بدء مشروع دروبشيبينغ مجانًا؟

من الناحية الفنية، نعم، حيث يمكنك البدء في بيع المنتجات بدون مخزون. تسمح بعض أسواق التجارة الإلكترونية أيضًا بعرض العناصر مجانًا. ومع ذلك، سوف تتنافس مع العديد من العلامات التجارية التي لديها سلع مماثلة. ولهذا السبب يوصى بامتلاك موقع ويب واستخدام منصة للتجارة الإلكترونية بدون رسوم معاملات.