إذا كنت تتساءل عن كيفية زيادة أرباح دروبشيبينغ، فأنت في المكان الصحيح. في هذه المقالة سنشارك معك 5 نصائح حول كيفية التميز عن منافسيك وكيفية جذب انتباه عملائك المحتملين.
ما هو الدروبشيبينغ ولماذا هو مناسب؟
ولكن لنبدأ بالطلب. ربما تتساءل لماذا يتبنى العديد من أصحاب التجارة الإلكترونية نموذج “الشحن المباشر” ولماذا يجب عليك استخدامه أيضًا. حسنًا، هناك عوامل مختلفة تجعل طريقة التوريد هذه مثيرة للاهتمام للغاية:
- سهل البدء
- الحد الأدنى للاستثمار الأولي
- سهلة الاختبار
- سهلة القياس
- مرونة الوقت والموقع الجغرافي
كقاعدة عامة، يجب على أولئك الذين يقررون بدء عمل تجاري عبر الإنترنت أن:
- تطوير المنتج
- ادارة المخزون
- إنشاء المستودع و
- إدارة الشحن
مع دروبشيبينغ، كل هذا ليس ضروريًا، ولهذا السبب يعد نموذج الأعمال مثاليًا لأولئك الذين لا يملكون الموارد الكافية لإدارة سلسلة التوريد بأكملها.
من خلال اعتماد هذا النموذج، من الممكن في الواقع تسليم البضائع مباشرة إلى المشترين دون الحاجة إلى إدارتها شخصيًا، أي دون الحاجة إلى الاهتمام بالمستودعات والشحنات.
في الواقع، عندما يقوم العميل بوضع طلب على متجر دروبشيبينغ، يقوم المالك بإرسال الطلب إلى المورد، الذي يقوم بشحن البضائع إلى المستهلك النهائي.
على الرغم من أن الكثيرين لا يعرفون أن هذا هو نموذج مستخدم على نطاق واسع، إلا أنه يعتقد أن حوالي 33% من بائعي أمازون يستخدمون دروبشيبينغ كطريقة للتزود بالوقود.
تحديات الدروبشيبينغ
يمكن اعتبار دروبشيبينغ بمثابة الأوزة الذهبية في عالم التجارة الإلكترونية ولهذا السبب يبدأ معظم الأشخاص الذين يحاولون فتح موقع للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت بهذا النموذج من التجديد.
لكن لا تسيء فهم الأمر. فرغم أن الأمر قد يبدو بسيطًا من الخارج، فإن بدء مشروع دروبشيبينغ ليس بالأمر السهل. وإذا قررت الاستمرار في مشروعك، فسوف تكتشف قريبًا أن لديك الكثير من المنافسة وأيضًا هوامش ربح صغيرة إلى حد ما للتعامل معها.
ومع ذلك، لا داعي لليأس، فمعرفة التحديات التي تنتظرنا هي الخطوة الأولى لمواجهتها بأكبر قدر ممكن من الكفاءة.
الأسباب الرئيسية وراء انخفاض هوامش الدروبشيبينغ هي:
- شحنات مختلفة لمنتجات مختلفة: لا يمكن تجميع المزيد من المنتجات في نفس الشحنة إذا كانت تأتي من موردين مختلفين
- المنافسة العالية: بسبب المنتجات غير ذات العلامة التجارية (الشائعة)، هناك الكثير من المنافسة وفرصة ضئيلة للظهور في الحشد.
- انخفاض الهوامش: كما ذكرنا سابقًا، إذا كنت تبيع منتجات شائعة فسوف يتعين عليك التكيف مع سعر البيع المعروض في السوق.
- الإرجاعات واسترداد الأموال: يجب عليك دائمًا حساب معدل الإرجاع الذي يكون في هذه الحالة على نفقتك الخاصة.
في هذا النوع من السوق الموجه نحو المستهلك، يأتي النجاح للأشخاص الذين يتبعون أساليب مبتكرة، لذلك قررنا أن نشارك معك بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك على التميز عن الآخرين وإنشاء عمل دروبشيبينغ ناجح.
5 طرق زيادة أرباح دروبشيبينغ،
1. شحن المنتجات المتعددة
تلعب عملية الشحن دورًا رئيسيًا في كل من دروبشيبينغ وأي نشاط بيع عبر الإنترنت. يعد تنفيذ الطلبات وتسليمها من أكثر المهام تعقيدًا، حيث تتطلب تكاليف مناولة عالية وفي دروبشيبينغ تكون المهمة بالكامل في أيدي المورد الخاص بك.
لهذا السبب من الضروري العثور على شريك موثوق به يمكنه أن يقدم لك ليس فقط شحنات مستقرة وسريعة، ولكن أيضًا إمكانية تنفيذ الطلبات من خلال شحن منتجات متعددة.
أحد العوامل الرئيسية التي تسمح لك بزيادة هوامش قطاع التجارة الإلكترونية هو زيادة متوسط سلة التسوق، أي إقناع عميلك بشراء المزيد من المنتجات بنفس الطلب.
في الواقع، يوفر شحن منتجات متعددة في نفس الحزمة عبر التجارة الإلكترونية تكاليف الشحن واستيفاء الطلب.
إحدى التكتيكات الشائعة لزيادة متوسط عربة التسوق هي تقديم شحن مجاني عند الوصول إلى حد إنفاق معين.
حسنًا، في نظام دروبشيبينغ قد يكون من الصعب استخدام هذه الفرصة لكسب المال، في الواقع إذا اشترى عميلك منتجات موجودة لدى موردين مختلفين، فسوف تضطر بالضرورة إلى إجراء شحنات مختلفة وبالتالي دفع المزيد مقابل تسليم طلباتك.
ومع ذلك لا تيأس، هناك مزودي منتجات دروبشيبينغ مثل Yakkyofy الذين يقدمون القدرة على تحقيق شحن منتجات متعددة وبالتالي زيادة هوامشك.
2. البيع الإضافي والبيع المتبادل
تتيح لك شحنات المنتجات المتعددة تحقيق الربح حتى باستخدام تقنيتين بيع شائعتين للغاية في التجارة الإلكترونية: البيع الإضافي والبيع المتبادل.
يعتمد البيع الإضافي على إقناع عملائك بإنفاق المزيد من المال عن طريق شراء نسخة أفضل من نفس المنتج أو شراء المزيد من المنتجات مع عرض ترويجي على طراز 3 × 2.
من ناحية أخرى، فإن البيع المتبادل هو استراتيجية مبيعات تهدف إلى زيادة متوسط عربة التسوق من خلال تقديم منتجات تكميلية مع تلك التي اختارها العميل. إذا كان الشخص على وشك شراء مكنسة كهربائية، فيمكنك أن تقدم له، على سبيل المثال، أكياسًا أو فرشًا بديلة بخصم على الإجمالي.
أفضل التكتيكات التي يجب اتباعها لتحقيق النجاح مع هاتين الاستراتيجيتين في المبيعات هي:
- إظهار العرضين أو أكثر جنبًا إلى جنب
- التأكيد على مزايا عرض البيع الإضافي أو البيع المتبادل
- قم بتسليط الضوء (تم النقر فوقها بالفعل) على الخيار الذي تريد دفعه أكثر
- يجب عليك رفض العرض بنقرة واحدة باستخدام عبارات مثل: “أنا لست مهتمًا بخصم 50٪”.
3. قم بتحديث الكتالوج الخاص بك باستمرار
التجارة الإلكترونية قطاع متغير للغاية ولا يمكن التنبؤ به. كل يوم تولد اتجاهات المبيعات وتموت، والمنتجات التي كانت تباع بشكل جيد تتوقف عن الطلب.
ولهذا السبب من المهم للغاية أن نكون على اطلاع دائم بما يحدث في القطاع وإجراء أبحاث مستمرة في السوق للتجسس على المنافسة واكتشاف الاتجاهات الناشئة الجديدة.
إذا كان هذا صحيحًا بالنسبة لصناعة التجارة الإلكترونية بأكملها، فإنه ينطبق بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ. في الواقع، في هذا القطاع، يكمن مفتاح النجاح على وجه التحديد في تغيير المنتج المعروض باستمرار وفقًا لاتجاهات السوق والاستفادة من الاتجاه حتى استنفاده.
لهذا السبب فإن العثور على المكان المناسب والمنتجات التي يجب رؤيتها هو الجزء الأكثر أهمية في عمل دروبشيبينغ. عليك دائمًا البحث عن منتجات جديدة وتحديث كتالوج متجرك باستمرار إذا كنت تريد البيع في هذا القطاع.
4. تجنب الطلبات المؤجلة
من أهم المشاكل التي يواجهها تجار التجزئة المباشرون هو عدم قدرتهم على التحكم في عملية تنفيذ الطلبات. في الواقع، في تجارة التجزئة المباشر، يتم طلب هذه العملية من مورد تابع لجهة خارجية، وبالتالي يجب أن يكون موثوقًا به.
في الواقع، يحدث في كثير من الأحيان أن يجد البائعون المباشرون أنفسهم قد قبلوا الطلبات على متجرهم، ولكن ليس لديهم البضائع اللازمة لتلبية هذه الطلبات.
كيف يمكن ذلك؟ تذكر أنه في عملية الشحن المباشر الأساسية، لا ترسل طلباتك إلى المورد إلا بعد استلامها وأن هذا المورد لديه العديد من العملاء. لذا قد يحدث أن يكون لديه اليوم 100 سماعة واي فاي، ولكن غدًا لن يكون لديه أي سماعات لأنه باعها لعميل قدم الطلب قبلك.
في هذه الحالات يمكن أن يحدث أمرين:
- العثور على مورد آخر في وقت قصير مع الاستمرار في معالجة طلباتك حتى لو وصلت إلى عملائك متأخرًا
- لا يمكنك العثور على مورد وتضطر إلى استرداد الأموال الخاصة بالطلبات التي تلقيتها
في كلتا الحالتين، هناك خطر الحصول على تقييمات سيئة من العملاء غير الراضين، وخطر الاضطرار إلى استرداد الأموال المدفوعة مقابل المرتجعات، وخطر التعرض لعقوبات من منصات مثل Paypal.
لتجنب هذا النوع من المشاكل، يجب أن يكون لديك استراتيجية امتثال جيدة. اختر فقط الموردين الموثوق بهم الذين يمكنك إقامة علاقة مباشرة معهم.
يجب التمييز بين اختبار المنتج وتوسيع نطاقه، فعندما تختبر منتجًا يمكنك شرائه واحدًا تلو الآخر، ولكن عندما تجد منتجًا رابحًا يتلقى عدة طلبات يوميًا، قم بشراء مخزون من البضائع من المورد الخاص بك، لتتمكن من تغطية احتياجاتك للأيام التالية دون مشاكل.
5. المنتجات والتغليفات التي تحمل شعارك التجاري
النصيحة الأخيرة التي أود أن أقدمها لك لزيادة مبيعاتك في مجال الدروب شيبنج هي إنشاء علامة تجارية حقيقية. بمجرد بدء عملك، يمكنك التفكير في إرسال منتجاتك في عبوات تحمل علامتك التجارية مع شعارك، وإدراج كوبونات خصم في عبواتك لزيادة معدل إرجاع عملائك أو التفكير في دروب شيبنج منتجات تحمل علامتك التجارية مع شعارك.
بهذه الطريقة، يمكنك زيادة القيمة المدركة لمنتجاتك وطلب سعر أعلى من بيع المنتجات العامة.
إذا قمت بعمل جيد، يمكنك أيضًا توليد ولاء العملاء: العميل الذي يحب علامة تجارية ما سوف يعود لشراء نفس المنتج لأنه متأكد من حصوله في المقابل على منتج عالي الجودة.
سيسمح لك العملاء العائدون بتوليد المبيعات بتكلفة أقل من العملاء الجدد وبالتالي المساعدة في زيادة هوامشك.
الربح من خلال الدروبشيبينغ: اختر الموردين بحكمة
نأمل أنه بفضل النصائح التي قدمناها لك أعلاه، ستتمكن الآن من بدء وتخطيط مشروع دروبشيبينغ ناجح.
لا تقلق، يمكنك استخدام أي من الاقتراحات المذكورة أعلاه أو حتى مزيج منها، والذي تعتقد أنه الأنسب لحالتك.
حاول دائمًا أن تكون حريصًا للغاية في تنظيم عملك وخاصة في البحث عن الموردين. في الواقع، سيتولى المورد الخاص بك عملية تنفيذ طلباتك بالكامل، لذا يجب أن يكون موثوقًا به.
الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ليست ممكنة مع جميع الموردين، في الواقع العديد منهم لا يسمحون بشحن منتجات متعددة أو لا يسمحون لك بطلب المخزون مسبقًا دون دفع ثمن مساحة المستودع.
ومن الصعب للغاية أيضًا العثور على الموردين الذين يمكنهم تقديم منتجات مخصصة أو عبوات تحمل شعارك.
لكن لا تقلق بشأن كل هذه الخدمات والكثير غيرها تقدمها Yakkyofy.
قم بربط متجرك بمنصتنا، وسوف نقدم لك فقط منتجات عالية الجودة من الصين، يتم تسليمها مع الشحن السريع ويمكننا أن نكون بالقرب منك في جميع الأوقات الأكثر تحديًا لعملك مثل عيد الميلاد لمساعدتك على إدارة تدفق المنتج الخاص بك بشكل أفضل.
نحن نقدم أيضًا مراقبة الجودة على البضائع والملفات ثلاثية الأبعاد لإظهار المنتجات المعززة فعليًا لعملائك.
فما تنتظرون؟