الدروبشيبينغ مقابل التسويق بالعمولة: أيهما يجب أن تبدأ في عام 2024؟

يعد دروبشيبينغ والتسويق بالعمولة طريقتين شائعتين لكسب المال في عام 2024، لكنهما يختلفان في عدد من النواحي.

ولكن أولاً وقبل كل شيء، لا تستسلم للأسطورة القائلة بأن هذه أساليب سهلة لطباعة النقود. فكلا الطريقتين تتطلبان عملاً شاقاً وجهداً متواصلاً لتوليد دخل مستدام.

وحتى بعد أن تبدأ في توليد دخل لائق، فسوف تحتاج باستمرار إلى بذل الجهد للتأكد من أن الأرباح لن تتوقف.

لذا، دعونا نستكشف الاختلافات بينهما، وإيجابياتهما وسلبياتهما ونكتشف أيهما أسهل وأفضل في هذا الدليل حولالدروبشيبينغ مقابل التسويق بالعمولة.

الدروبشيبينغ مقابل التسويق بالعمولة [جدول المقارنة]

معايير	إسقاط الشحن	التسويق بالتبعية
كيف تعمل	لا حاجة لتخزين المخزون أو شحن المنتجات؛ فقط حقق أرباحًا من التحكيم	أحل العملاء واكسب العمولات
نموذج العمل	مقدار الربح الذي تحققه هو سعر البيع مطروحًا منه سعر الجملة	إن مقدار الربح الذي تحققه هو العمولة على المنتج الذي تبيعه؛ وعادة ما يتم دفعها شهريًا
ادارة اعمال	بيع المنتجات التي لم تكن موجودة في المخزون بعد ودفع ثمنها للشركة المصنعة بعد أن يدفع لك العملاء	النقرات على الروابط التابعة الموجودة على موقعك تؤدي إلى توجيه العملاء المحتملين إلى موقع التاجر.
سهولة الاستعمال	أنت مسؤول عن دعم العملاء	أنت لست مسؤولاً عن التعامل مع أي شيء يتعلق بالمتجر
عمولة	قم بتسمية السعر الخاص بك وتمتع بالتحكم الكامل في العروض	يتم دفع عمولة ثابتة لك من قبل التاجر
آفاق النمو	سوف ينمو المتجر الإلكتروني عالي الجودة بشكل طبيعي بمرور الوقت مع وجود أساس قوي	ستنمو مواقع الويب التابعة، لكن المسوق التابع سيظل معتمدًا دائمًا
تكرار	تكرار الأعمال والطلبات المتكررة من العملاء	إن عملية الشراء التابعة هي مجرد معاملة لمرة واحدة.
يتحكم	لديك التحكم الكامل في عروض الدروبشيبينغ المتاحة لك	ليس لديك سيطرة على العروض التابعة المتاحة لك
بيانات العميل	أنت تملك بيانات العميل	لا تتعامل مع العملاء
منظور مستقبلي	يمكن أن يصبح متجر دروبشيبينغ الخاص بك بسهولة عملاً تجاريًا متكاملًا	باعتبارك مسوقًا تابعًا، فأنت تعتمد على بائع التجزئة/الشركة المصنعة التي تقوم بالترويج لمنتجاتها

ما هو التسويق بالعمولة؟ هل هو نموذج مربح؟

التسويق بالعمولة هو نموذج أعمال بسيط تقوم فيه بالترويج لمنتج شخص آخر وكسب عمولات على المبيعات الناجحة.

تبدأ بالتسجيل في برنامج تابع ، والحصول على رابط، وتسويق المنتج باستخدام هذا الرابط. وستحصل على أموال كلما قام أي شخص بشراء المنتج باستخدام رابطك التابع الفريد.

إنه حقا بهذه البساطة.

يمكنك القيام بالتسويق بالعمولة على أي منصة دون الحاجة إلى تخزين المخزون أو التعامل مع مشكلات من جانب العميل.

يدور الأمر فقط حول هذا المبدأ الأساسي: كلما زاد ترويجك، زادت مكاسبك.

الآن، هل هذا مربح؟ يمكن أن يكون التسويق بالعمولة مربحًا حقًا إذا كنت على استعداد لبذل الجهد المطلوب.

ألا تلاحظ عندما تطلب منك قنوات YouTube شراء منتج باستخدام رابط في وصفها؟ هذا يعني أنهم يقومون بالتسويق بالعمولة. في البداية، ستواجه بعض الصعوبة في إقناع الأشخاص بالشراء باستخدام الرابط الخاص بك.

ولكن بمجرد تجاوز المرحلة الأولية والحصول على حركة مرور كبيرة أو عدد كبير من المتابعين، يصبح تحقيق الأرباح أسهل بكثير.

من هم اللاعبون الرئيسيون في التسويق بالعمولة؟

هناك ثلاثة لاعبين رئيسيين مشاركين في التسويق بالعمولة:

• تاجر

الشركة أو البائع الذي يبدأ برنامج الشراكة ويريد الترويج لمنتجاته.

• الشريك

فرد أو شركة تقوم بالترويج لمنتجات التاجر لزيادة المبيعات وتحصل على رسوم أو عمولة مقابل المعاملات الناجحة.

• عميل

الكيان الذي يشتري المنتج باستخدام رابط الشريك. بمجرد حدوث المعاملة، تتلقى الشركة الأموال وتصرف العمولات للشركاء بعد فترة زمنية معينة.

مزايا التسويق بالعمولة

سيبلغ حجم صناعة التسويق بالعمولة 17 مليار دولار في عام 2024، مع العديد من الفوائد التي تجعلها جذابة، بما في ذلك:

حاجز دخول منخفض

لا تحتاج إلى الكثير من الموارد لبدء التسويق بالعمولة؛ يمكنك حتى البدء باستخدام هاتفك أو الكمبيوتر المحمول. كما أن معظم برامج التسويق بالعمولة مجانية للانضمام إليها، بل إن بعضها يقدم مكافآت التسجيل للترحيب بالمنتسبين الجدد.

قد تكون هناك بعض التكاليف اعتمادًا على منصة التسويق بالعمولة التي تختارها. على سبيل المثال، البدء باستخدام منصات الوسائط الاجتماعية مثل YouTube وInstagram وFacebook وما إلى ذلك مجاني تمامًا.

ومع ذلك، إذا كنت تخطط لبدء موقع الويب الخاص بك، فسوف تحتاج إلى دفع ثمن النطاق والاستضافة والأدوات لتسريع نمو موقعك.

طريقة رائعة لكسب الدخل السلبي

يستهلك التسويق بالعمولة جهدًا كبيرًا في البداية، لكنه ينخفض ​​مع مرور الوقت.

بمجرد بناء جمهور لائق عبر الإنترنت، لن تضطر إلى العمل بدوام كامل لتحقيق الأرباح. إن تأثير كرة الثلج هو أفضل جزء في التسويق بالعمولة.

بالتأكيد، ستحتاج إلى طرح محتوى جديد بانتظام، وهو ما سيتطلب بعض الجهد. ولكن المحتوى القديم قد يجذب عملاء لشهور وحتى سنوات.

بهذا المعنى، يعد هذا مصدرًا رائعًا لتوليد الدخل السلبي.

في الواقع، يكسب معظم الأشخاص دخلاً سلبياً لائقاً من خلال التسويق بالعمولة فقط . ومن أبرز هؤلاء بات فلين.

لا توجد متاعب ما بعد البيع

سبب آخر عظيم لتصبح مسوقًا تابعًا هو أن مسؤوليتك تنتهي بمجرد قيام المستخدم بشراء منتج من خلال الرابط الخاص بك.

كل ما عليك فعله هو الترويج لعروض الشركات التابعة للشبكة التي انضممت إليها. وتقع مسؤولية ما بعد البيع بالكامل على عاتق التاجر.

عيوب التسويق بالعمولة

كما هو الحال مع أي نموذج عمل، فإن التسويق بالعمولة له أيضًا بعض الجوانب السلبية التي يجب عليك مراعاتها قبل بدء رحلة التسويق بالعمولة. وفيما يلي هذه الجوانب السلبية:

مبني على العمولة

يعتمد التسويق بالعمولة عادةً على نموذج يعتمد على العمولة.

قد يكون هذا عيبًا، خاصةً إذا بذلت جهودًا في مجال التسويق بالعمولة في مجال التجارة الإلكترونية. فعندما يذهب زائر إلى شركة ويشتري عدة أشياء، فمن المحتمل أن تحصل على عمولات مقابل المنتج(المنتجات) الذي شاركته فقط.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن معدلات العمولات ثابتة، وبالتالي لا يمكنك فعل الكثير حيال ذلك.

تأخر الدفع

على الرغم من أن عمولات الشركات التابعة يتم دفعها شهريًا، إلا أنها قد تتأخر بسبب تراكم المتأخرات أو بعض المشكلات المالية الأخرى مع متجر التاجر.

يمكن للأشخاص إزالة الروابط التابعة

بسبب انتشار الأنشطة الضارة عبر الإنترنت، يتوخى الأشخاص الحذر عند النقر على الروابط التابعة.

في بعض الأحيان، قد يقومون بإزالة الروابط تمامًا أو زيارة التاجر مباشرةً بدلاً من النقر فوق رابط الشريك. لسوء الحظ، قد يؤدي هذا إلى خفض العمولات للشركاء.

حتى لو نجحت في تعريف شخص ما بمنتج ما، فلن تحصل على عمولة إذا لم ينقر على الرابط الخاص بك.

وهذا كل ما يتعلق بالتسويق بالعمولة. الآن دعنا ننتقل إلى الدروبشيبينغ ونجري مقارنة.

ما هو الدروبشيبينغ؟

يعد Dropshipping نموذجًا تجاريًا شائعًا بشكل متزايد ومن المتوقع أن يصل إلى تقييم مذهل يبلغ 1670 مليار دولار بحلول عام 2031.

إنه نموذج أعمال للتجارة الإلكترونية يتيح لك بيع المنتجات دون عناء تخزين المخزون. بدلاً من ذلك، يمكنك تلقي الطلبات من العملاء وإرسالها إلى البائعين، الذين يقومون بعد ذلك بإرسالها إلى العميل.

يكمن جمال دروبشيبينغ في تحقيق الأرباح من خلال التحكيم، حيث تبيع المنتجات بسعر أعلى من السعر الذي تدفعه لبائعي المنتجات.

اللاعبون الرئيسيون في دروبشيبينغ

هناك أيضًا ثلاثة لاعبين رئيسيين مشاركين في دروبشيبينغ:

• عميل

يضع الطلب الذي يتلقاه المورد المباشر. يختار المورد خيارات التخصيص الخاصة به من الخيارات التي يوفرها المورد المباشر.

• دروبشيبر

الشخص الذي يتلقى الطلب عبر موقعه الإلكتروني أو أي قناة أخرى ويرسله إلى المورد.

• المورد

يتلقى الطلب من المورد المباشر، ويصنع البضاعة، ويسلمها إلى العميل.

مزايا الدروبشيبينغ

يُعد دروبشيبينغ نموذجًا تجاريًا مربحًا يتمتع بالعديد من الفوائد، مما يجعله خيارًا جذابًا لرجال الأعمال. فيما يلي بعض الفوائد المترتبة على بدء عمل دروبشيبينغ في عام 2024.

لا يوجد حاجز للدخول

Dropshipping هو نموذج أعمال للتجارة الإلكترونية يتطلب الحد الأدنى من الاستثمار، مما يجعله في متناول أي شخص لديه اتصال بالإنترنت.

لديك التحكم الكامل في المنتجات التي تريد بيعها وكيفية تسويقها وبيعها؛ كل ما تحتاجه هو المجال والاستضافة.

فرص أكثر لكسب المال

يتجه الناس إلى الدروبشيبينغ من التسويق بالعمولة لأن الأخير يمنحهم عمولة ثابتة على عدد المنتجات التي يبيعونها.

وبالمقارنة، فإن نموذج دروبشيبينغ يسمح لهم باستهداف العملاء المحتملين الذين يتطلعون إلى شراء منتجاتهم بدقة والدفع بمجرد استلام طلبهم.

مع دروبشيبينغ، لن تكون مقيدًا بعمولات ثابتة. لذا، يمكنك كسب ما يعادل ما تبيعه.

سهل القياس

يعتبر الدروبشيبينغ مثل متجر التجارة الإلكترونية ، وفي بعض الأحيان لا يستطيع العملاء حتى التمييز بين الاثنين.

ومن ثم، فإن توسيع نطاقه أسهل بكثير مقارنة بمواقع الويب التابعة، والتي تعتمد بشكل أو بآخر على متجر التاجر المرتبط.

متجر دروبشيبينغ هو علامة تجارية في حد ذاته. ينمو مع الوقت، وخاصة من خلال الكلام الشفهي. في ظاهر الأمر، يشتري العملاء من علامتك التجارية.

عيوب الدروبشيبينغ

مثل أي عمل تجاري، فإن البيع المباشر له نصيبه من العيوب. وقد قمنا بإدراج العيوب الرئيسية أدناه.

إدارة دعم العملاء

كما ذكرنا، فإن دروبشيبينغ هو نموذج عمل للتجارة الإلكترونية. لذا فأنت مسؤول عن كل ما يتم بيعه وعليك إدارة ما بعد البيع وحتى التعامل مع دعم العملاء.

إذا حدث أي حادث، فإن اسم علامتك التجارية سيكون على المحك.

وهذه مسؤولية إضافية عند مقارنتها بالتسويق بالعمولة.

سيطرة أقل على الشحن

يعد الشحن من بين المشكلات الرئيسية في نظام الشحن المباشر لأنه يعتمد على البائع. نظرًا لأنك لا تقوم بفحص المنتج وإرساله بنفسك، فقد تكون الأخطاء والتسليمات المتأخرة مشكلة.

يحدث هذا لأن المورد يقوم بشحن المنتجات حسب رغبته ويخبرك فقط برقم طلب الشحن – والذي ترسله إلى العميل للسماح له بتتبع طلبه.

ولكن يمكنك تقليل هذه المشكلة من خلال البحث عن البائعين ذوي السمعة الممتازة.

أسعار منخفضة في أماكن مزدحمة

يعد اختيار المجال المناسب أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح في مجال الدروبشيبينغ . ومع ذلك، نظرًا للعدد المتزايد من مقدمي خدمات الدروبشيبينغ، أصبحت العديد من المجالات الآن مشبعة، مما يؤدي إلى انخفاض هوامش الربح وإجبار بعض مقدمي خدمات الدروبشيبينغ على العمل بنسب مئوية أقل.

ما هو أكثر ربحية: الدروبشيبينغ أم التسويق بالعمولة؟

يعد كل من دروبشيبينغ والتسويق بالعمولة مربحين، ويعتمد نجاحهما على الجهود التي تبذلها في بيع المنتجات.

تختلف نماذج الربح في التسويق بالعمولة والدروبشيبينغ بشكل كبير. في التسويق بالعمولة، يتم تحديد العمولة التي تكسبها من قبل البائع أو التاجر، بينما في الدروبشيبينغ، لديك المرونة في تحديد أسعارك الخاصة.

وهذا يعني أنه في التسويق بالعمولة، تزداد أرباحك كلما قمت ببيع المزيد من المنتجات، بينما في الدروبشيبينغ، يتم تحديد هوامش الربح الخاصة بك من خلال استراتيجيات التسعير الخاصة بك.

ومع ذلك، من المهم ملاحظة أن الإرجاع ودعم العملاء يمكن أن يؤثر على أرباحك في نظام دروبشيبينغ، بينما لن تتحمل أي تكاليف من هذا القبيل مع التسويق بالعمولة.

الدروبشيبينغ أم التسويق بالعمولة: أيهما أسهل؟

الحقيقة هي أن أيًا من هذين النموذجين ليس سهلاً، وكلاهما يأتي بتحديات فريدة ويتطلب التفاني والعمل الجاد والمثابرة.

إذا كنت تفكر في التسويق بالعمولة، فستحتاج إلى التركيز على بناء جمهور مخلص يثق في توصياتك ويرغب في شراء المنتجات التي تروج لها. وهذا يتطلب وقتًا وجهدًا، حيث ستحتاج إلى إنشاء محتوى عالي الجودة والتفاعل مع جمهورك باستمرار.

من ناحية أخرى، مع دروبشيبينغ، ستحتاج إلى التوفيق بين مهام متعددة، مثل إعداد دعم العملاء، وإدارة المخزون، وضمان الأسعار التنافسية.

بغض النظر عن النموذج الذي اخترته، ستحتاج إلى بذل جهد إضافي في المراحل المبكرة لتحقيق النمو. وحتى بعد أن تكتسب أعمالك زخمًا، من الأهمية بمكان الحفاظ على نفس مستوى الالتزام والجودة للاحتفاظ بجمهورك والحفاظ على تدفق أرباحك.

من المهم أن تتذكر أن التراخي أو إهمال عملك قد يؤدي إلى انخفاض الأرباح، وفي النهاية، خسارة العملاء. لذلك، سواء اخترت دروبشيبينغ أو التسويق بالعمولة، كن مستعدًا للعمل الجاد والالتزام بأهدافك.

زيادة الأرباح باستخدام دروبشيبينغ مقابل التسويق بالعمولة

سوف تحتاج إلى فهم نماذج الأعمال والربح الخاصة بالدروبشيبينغ والتسويق بالعمولة لزيادة الأرباح في كل فئة،

في التسويق بالعمولة، تعتمد أرباحك على عدد المبيعات التي تحققها. وبما أن العمولات ثابتة، فكلما زادت مبيعاتك، زادت الأرباح التي تحققها. لذا، يجب أن تركز على زيادة عدد الجمهور لزيادة أرباحك في نموذج التسويق بالعمولة.

على العكس من ذلك، مع دروبشيبينغ، تكون العديد من مقاييس الربحية تحت سيطرتك، مثل التسعير، وتكلفة شراء المنتج، وخدمة العملاء، وخدمة ما بعد البيع، والمكانة، وما إلى ذلك. يمكنك مراجعة كل منطقة وإجراء التعديلات اللازمة لتحقيق المزيد من الأرباح.

خلاصة القول – مع النهج والاستراتيجية الصحيحة، يمكنك كسب المزيد في أي نموذج تختاره.

الأفكار النهائية – دروبشيبينغ مقابل التسويق بالعمولة

يتمتع كل من التسويق بالعمولة والبيع المباشر بمزايا وعيوب خاصة به. في النهاية، يعتمد تحديد نموذج العمل الذي يجب اتباعه على أهدافك وتفضيلاتك وخبراتك.

إذا كنت تسعى إلى التسويق بالعمولة، فيجب أن يكون تركيزك الأساسي على تنمية جمهورك. بالإضافة إلى ذلك، ستظل دائمًا معتمدًا على البائعين ومحدودًا بما يعرضونه.

من ناحية أخرى، يوفر دروبشيبينغ مزيدًا من المرونة، مما يسمح لك بتغيير البائعين وتحديد أسعارك الخاصة. ولكنه يأتي أيضًا مع المزيد من المسؤوليات، مثل خدمات ما بعد البيع، والإرجاع، وما إلى ذلك.

في النهاية، كلا النموذجين يمثلان طرقًا رائعة لكسب المال.

أسئلة مكررة

س. هل يمكنك القيام بكل من الدروبشيبينغ والتسويق بالعمولة؟

نعم، يمكنك ممارسة البيع المباشر والتسويق بالعمولة في نفس الوقت. في الواقع، قد يكون الجمع بين النموذجين استراتيجية رائعة لكسب المزيد من الأرباح. ومع ذلك، من الأفضل أن تبدأ بشيء واحد في كل مرة. ولكن إذا كان لديك فريق يمكنه إدارة العديد من الأشياء في وقت واحد، فيمكن أن يكون البدء بالأمرين في وقت واحد أمرًا سهلاً ويمكنك تحقيق المزيد من الأرباح.

• تطوير المواقع
• تطوير المنتج
• ادارة المخزون
• التسويق والإعلان
• التكاليف القانونية والإدارية

يجب عليك مراعاة هذه التكاليف أثناء التخطيط والميزانية لعلامتك التجارية للملابس عبر الإنترنت للتأكد من أن لديك الأموال والموارد اللازمة لإنشاء علامتك التجارية وتنميتها بنجاح.

س. لماذا يفشل معظم الموردين؟

يفشل الموردون المباشرون لعدة أسباب، منها:

• اختيار المنصة الخاطئة
• اختيار مجالات تنافسية للغاية مع هوامش ربح منخفضة
• جهود تسويقية غير كافية
• التوقعات الخاطئة من الدروبشيبينغ والاعتقاد بأنه منجم ذهب
• يولد الدخل بشكل سلبي
• دعم العملاء غير فعال

س. ما هو الأفضل التجارة الإلكترونية أم التسويق بالعمولة؟

لكل من هذين النموذجين من نماذج الربح إيجابيات وسلبيات. ولكن التجارة الإلكترونية تتفوق على التسويق بالعمولة لأنك تتحكم في العمل بشكل أكبر. وفي النهاية، ستبني علامة تجارية للتجارة الإلكترونية بينما بصفتك مسوقًا بالعمولة، ستستمر دائمًا في الترويج لتاجرك ولن يكون لديك علامة تجارية خاصة بك.

س. ما هو برنامج الشراكة الأعلى أجراً؟

هناك العديد من البرامج التابعة التي تقدم مدفوعات عالية مثل Canva و Fiverr و SEMRush وما إلى ذلك.

س. ما هو المبلغ الذي يدفعه Shopify للمنتسبين؟

يقدم Shopify 20% من رسوم اشتراك التاجر كعمولة للشركات التابعة.

س. كيفية اختيار أفضل الموردين للدروبشيبينغ؟

هناك عدة طرق للتحقق من أفضل موردي دروبشيبينغ. فيما يلي بعض منها:

• ابحث عن الأسعار التي يقدمونها.
• التحقق من سجلات التسليم الخاصة بهم.
• شاهد عدد الطلبات التي قاموا بتنفيذها.
• اتصل بالشركة المصنعة مباشرة وتحدث معهم بشأن مخاوفك
• تجنب المحتالين (لا تنخدع بالعروض غير الواقعية قبل التحقق منها)

س. ما هو المبلغ الذي يمكنك كسبه من التسويق بالعمولة؟

يعتمد الأمر على جهودك وبرامج التسويق بالعمولة التي تختارها. يكسب المسوقون بالعمولة الناجحون ما بين 10000 إلى 100000 دولار شهريًا.

س. ما هي عمليات الاحتيال في مجال دروبشيبينغ؟

تتضمن بعض عمليات الاحتيال الشائعة في مجال الشحن المباشر ما يلي:

• عروض غير واقعية
• أخذ الدفعات المقدمة وعدم تسليم المنتجات
• تسليم المنتجات الخاطئة
• العملاء الاحتياليين

المصدر