التسويق بالعمولة للمبتدئين: ما هو + كيفية النجاح

تخيل أن كل ما تحتاجه لكسب المال عبر الإنترنت هو موقع ويب او مدونة خاص بك . ليس عليك إنشاء منتجاتك الخاصة أو تقديم خدمة. ًيبدو جيدا؟ مرحبا بكم في التسويق التابعة لها.

وفقًا لـ Statista ، بلغ إنفاق الأعمال على التسويق بالعمولة 8.2 مليار دولار في الولايات المتحدة في عام 2022، وتقدر Influencer Marketing Hub أن الصناعة ستستمر في النمو إلى 15.7 مليار دولار بحلول عام 2024.

ابدأ اليوم، وستكون في وضع ممتاز للاستفادة من ذلك.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو المكان الذي تقوم فيه بالترويج لمنتج أو خدمة شركة أخرى. عندما يقوم شخص ما بالشراء من خلال الرابط التابع الخاص بك، فإنك تحصل على عمولة. وتكون هذه العمولات عادةً نسبة مئوية من سعر البيع أو مبلغًا ثابتًا.

على سبيل المثال، هذا رابط لكتاب على موقع أمازون:

إذا نقرت على هذا المنتج واشتريته (15.45 دولارًا أمريكيًا للإصدار ذو الغلاف الصلب)، فسأكسب 0.70 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) إذا كنت الشركة التابعة.

لماذا يجب عليك القيام بالتسويق بالعمولة؟

فيما يلي سببان يدفعانك للتفكير في القيام بالتسويق بالعمولة:

1. منخفضة التكلفة ومنخفضة المخاطر

قد يكون بدء مشروع تجاري أمرًا محفوفًا بالمخاطر ومكلفًا نظرًا لوجود تكاليف أولية للمنتجات والموظفين والمعدات والإيجار وما إلى ذلك. مع التسويق بالعمولة، كل ما تحتاجه هو موقع ويب. إذا لم ينجح الأمر، فقد أهدرت الوقت والقليل من المال.

2. سهل القياس

يبيع مندوب المبيعات النموذجي منتجات من شركة واحدة فقط. باعتبارك أحد المسوقين بالعمولة ، يمكنك الترويج لمنتجات العديد من الشركات المختلفة وكسب العمولات منها جميعًا.

اعرف المزيد: كيف تبدأ التسويق بالعمولة بدون أموال (5 خطوات) 

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

عند الانضمام إلى أحد البرامج التابعة، تحصل على رابط فريد يحتوي على معرف التتبع. يسمح هذا للتاجر بتتبع ما إذا كنت قد قمت بإحالة العملاء إليهم.

يحصل الأشخاص الذين ينقرون على الرابط الخاص بك أيضًا على ملف صغير يسمى ملف تعريف الارتباط مخزنًا على أجهزتهم. يحمل هذا (عادةً) تاريخ انتهاء الصلاحية، لذا تحصل على أموالك حتى لو أخروا الشراء لفترة من الوقت.

وفيما يلي مثال على كيفية عمله:

1. شخص ما يزور مشاركتك على أفضل السترات الشتوية.
2. يقومون بالنقر فوق الرابط التابع لشركة Amazon للحصول على إحدى توصياتك.
3. يغلقون متصفحهم لاصطحاب طفلهم من المدرسة.
4. يعودون إلى أمازون في اليوم التالي للتحقق من المنتج مرة أخرى.
5. يشترون المنتج الموصى به مع بعض معدات التزلج.

بفضل ملف تعريف الارتباط المخزن على جهاز هذا الشخص، يمكنك الحصول على عمولة على المنتج الموصى به ومعدات التزلج.

ما مقدار الأموال التي يجنيها المسوقون بالعمولة؟

يكسب معظم المسوقين التابعين أقل من 10 آلاف دولار سنويًا. هذا وفقًا لاستطلاع أجرته Influencer Marketing Hub .

ومع ذلك، فإن ما يقرب من واحد من كل ستة (16.87٪) يحصل على 50 ألف دولار سنويًا أو أكثر.

يعد Matt Giovanisci مثالًا جيدًا لشركة تابعة ذات أرباح عالية. حقق موقعه، Swim University، عمولات تابعة بقيمة 149,991 دولارًا في عام 2021 .

ضع في اعتبارك أن هؤلاء الأشخاص قاموا بعمل ممتاز في بناء علامتهم التجارية. لقد استغرق الأمر منهم سنوات من العمل الشاق للوصول إلى هذا المستوى.

إذا كنت قد بدأت للتو، فقد تبدو الشيكات الخاصة بك على النحو التالي لفترة من الوقت:

تحتاج إلى إدارة توقعاتك. لن تكسب أموالًا كبيرة فورًا، لكن لا تدع هذا يثبط عزيمتك.

إن نجاح الآخرين يخبرك أنه من خلال العمل الجاد والوقت والمعرفة الصحيحة، يمكنك أيضًا الوصول إلى هذه المستويات.

تعرف على المزيد: إليك مقدار ما يمكنك تحقيقه حقًا من التسويق بالعمولة

كيف تبدأ مع التسويق بالعمولة

اتبع هذه الخطوات السبع البسيطة:

اعرف المزيد: دورة التسويق بالعمولة للمبتدئين

الخطوة 1: اختر مكانتك

مجالك هو الفئة التي تريد التحدث عنها والترويج لها.

لكي تتميز بين عدد لا يحصى من المواقع الأخرى اليوم، نصيحتي هي أن تكون محددًا. بدلًا من التعامل مع مجال واسع مثل الطعام، اختر شيئًا أضيق قليلاً، مثل الشواء. يساعدك هذا على بناء جمهور أكثر تركيزًا وقد يساعد أيضًا في تحسين محركات البحث.

فيما يلي أربعة أسئلة يجب أن تطرحها على نفسك للعثور على مكان جيد:

1. ما الذي أجيده؟
2. ماذا أحب أن أفعل؟
3. ما الذي يثير فضولي؟
4. ماذا يقول لي الآخرون أنني أجيد؟

من الصعب المبالغة في أهمية اختيار شيء تحبه. ستحتاج إلى إنشاء الكثير من المحتوى لتحقيق النجاح في التسويق بالعمولة. إذا اخترت شيئًا تكرهه، فستجد صعوبة في الاستمرار فيه عندما تصبح الأمور صعبة.

ولهذا السبب، عندما أنشأت موقعي الأول، اخترت أن أتحدث عن إحدى هواياتي، وهي رقص البريك دانس. وعلى الرغم من أنني لا أعرف شيئًا عن التسويق، إلا أنني تمكنت من زيادة عدد الزيارات الشهرية إلى ما يقدر بـ 2 ألف زيارة.

الخطوة 2: اتخاذ قرار بشأن منصة المحتوى

يمكنك القيام بالتسويق بالعمولة على أي منصة. هذا يتضمن:

• موقع إلكتروني
• موقع YouTube
• وسائل التواصل الاجتماعي (مثل Instagram وTikTok)
• النشرة الإخبارية
• تدوين صوتي

ستعتمد الطريقة التي تختارها على تفضيلاتك وفي بعض الأحيان على تفضيلات تخصصك. على سبيل المثال، الأشخاص الذين يتعلمون رقص البريك دانس يفضلون مقاطع الفيديو. لذا، حتى لو كنت تفضل الكتابة، فقد يكون تشغيل قناة على YouTube خيارًا أفضل.

ومع ذلك، نوصي بإنشاء موقع ويب واستخدام تحسين محركات البحث (SEO) لتصنيف المحتوى الخاص بك في مرتبة عالية على Google. يتيح لنا ذلك توليد حركة مرور بحث سلبية باستمرار، مما يعني نقرات متسقة على الروابط التابعة أيضًا.نصيحة

سواء كنت تقوم بإنشاء موقع ويب أو YouTube أو أي شيء آخر، لاحظ أنك ستحتاج إلى الكشف عن حقيقة قيامك بتضمين روابط تابعة. تتطلب لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) منك أن تكون شفافًا عند تلقي الدخل من المصادقة.

إذا كنت تقوم بإنشاء موقع ويب، فقم بإنشاء صفحة مستقلة أو قم بتضمينها في تذييل موقع الويب الخاص بك:

إذا كنت تفعل ذلك على YouTube، فأدرجه في الوصف:

الخطوة 3: ابحث عن البرامج التابعة للانضمام إليها

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من البرامج التابعة للاختيار من بينها:

1. أجور عالية، وحجم منخفض – منتجات متخصصة مع عدد أقل من المشترين. على سبيل المثال، تبيع HubSpot للشركات فقط ولكن برنامج الشركاء التابعين لها يدفع جيدًا (100% من الشهر الأول و15% عمولة شهرية متكررة).
2. منخفضة الأجر، ذات حجم كبير – منتجات ذات شعبية كبيرة، على سبيل المثال ألعاب PS5. على سبيل المثال، تدفع أمازون عمولة تصل إلى 10% فقط. ولكن الشيء الجيد هو أنهم يقدمون عمولات على كامل قيمة الشراء (وليس فقط المنتج الذي أوصيت به).
3. دفع مرتفع، وحجم كبير – منتجات باهظة الثمن ذات جاذبية جماهيرية، على سبيل المثال، بطاقات الائتمان. تكمن المشكلة في أن هذه البرامج تميل إلى جذب المسوقين التابعين ذوي الخبرة العميقة والمال والرغبة في استخدام تكتيكات القبعة السوداء.

ما هو البرنامج التابع الذي يجب عليك الانضمام إليه؟ هذا يعتمد على مكانتك ومستوى خبرتك.

إذا كنت تستهدف المستهلكين، فانتقل إلى النموذج الثاني: الدفع المنخفض والحجم الكبير. إذا كنت تستهدف الشركات، فاختر الخيار الأول: ذو الأجور المرتفعة، والحجم المنخفض. تشمل البرامج الشائعة البرامج والمنتجات المتعلقة باستضافة الويب.

أفضل طريقة للعثور على هذه البرامج التابعة هي من خلال بحث Google. وبدلاً من ذلك، أدخل موقعًا تابعًا منافسًا في Site Explorer في Ahrefs وانتقل إلى تقرير النطاقات المرتبطة .

على سبيل المثال، أعرف أن بات فلين يروج لعدد من المنتجات البرمجية على موقعه الإلكتروني، Smart Passive Income. يُظهر التقرير أن بات يرتبط بـ Aweber في كثير من الأحيان. وإذا قمنا بتوسيع علامة الإقحام، فسنرى أن بات هي شركة تابعة.

لا يتطلب الأمر سوى بحث سريع على Google للعثور على نموذج طلب لهذا البرنامج.

إذا كان هناك منتج ترغب في الترويج له ولكن ليس لديهم برنامج تابع عام، فاتصل بالشركة واسألهم عما إذا كانوا على استعداد لبناء علاقة تابعة معك.

تعرف على المزيد: 9 أفضل البرامج التابعة للمبتدئين (أي مجال متخصص) 

الخطوة 4: إنشاء محتوى رائع

إذا كنت تريد أن ينجح موقعك التابع، فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى عالي الجودة حيث تتلاءم الروابط التابعة الخاصة بك بشكل طبيعي. لا تقم فقط بتنظيم المنتجات من أفضل البائعين على أمازون بشكل أعمى. ابذل جهدًا إضافيًا وتأكد من أن المحتوى الخاص بك يحل مشكلات القراء.

على سبيل المثال، إذا كنت تجري مراجعات، فيجب عليك شراء المنتج واختباره بالفعل. استخدامه على مدى فترة من الزمن، والإبلاغ عن النتائج التي توصلت إليها.

وهذا ما فعله Wirecutter لجميع مقالاتهم، وهو ما يفسر نجاحهم. على سبيل المثال، من أجل العثور على أفضل أجهزة تنقية الهواء، قاموا باختبار أكثر من 50 منها:

إذا كان بإمكانك التعاون مع الخبراء لمراجعة النتائج التي توصلت إليها، فهذا أفضل. مرة أخرى، تتخطى Wirecutter هذا الجانب، مما يعزز مكانتها كمعيار ذهبي للمواقع التابعة:

الخطوة 5: توجيه حركة المرور إلى موقع الشريك التابع لك

لقد قمت بإنشاء محتوى رائع . الخطوة التالية هي حث المزيد من الأشخاص على قراءته، حتى ينقروا على الروابط التابعة الخاصة بك.

فيما يلي ثلاث إستراتيجيات مرورية يجب مراعاتها:

أ. حركة المرور المدفوعة

هذا هو المكان الذي تدفع فيه مقابل حركة المرور إلى موقعك. يمكنك القيام بذلك باستخدام إعلانات الدفع بالنقرة (PPC).

تتمثل ميزة حركة المرور المدفوعة في أنه في اللحظة التي تبدأ فيها بالدفع، تحصل على حركة مرور.

ومع ذلك، هناك بعض الجوانب السلبية.

أولاً، سيؤدي تشغيل الإعلانات إلى زيادة أرباحك. من الطبيعي تمامًا أن يخسر المعلنون الأموال قبل أن يحققوها… هذا إذا فعلوا ذلك.

يجب أن تكون واقعيًا بشأن المدة التي يستغرقها تحسين حملة الزيارات المدفوعة.

ثانيًا، بمجرد التوقف عن الدفع مقابل الإعلانات، ستتوقف حركة المرور الخاصة بك.

بشكل عام، تعد الإعلانات بمثابة استراتيجية زيارات رائعة إذا كنت جزءًا من برنامج تابع عالي الأجر ويمكنك تحقيق الأرقام.

ولكن إذا كنت جديدًا تمامًا في مجال التسويق المدفوع وليس لديك ميزانية تسويقية (أو تعمل مع برامج ذات عمولة منخفضة مثل Amazon Associates)، فقد لا تكون هذه فكرة رائعة.

ب.سيو

تحسين محركات البحث (SEO) هو ممارسة تحسين الصفحات للحصول على مرتبة عالية في محركات البحث مثل Google.

طالما يمكنك الحصول على مرتبة عالية في محركات البحث لكلماتك الرئيسية المستهدفة، فسوف تحصل على حركة مرور ثابتة وسلبية.

على المستوى الأساسي، يتمحور تحسين محركات البحث حول:

1. فهم ما يبحث عنه عملاؤك المستهدفون
2. إنشاء محتوى حول تلك المواضيع
3. التأكد من أن Google يفهم بوضوح موضوع صفحتك
4. الحصول على روابط أو كسبها لدفع صفحاتك إلى أعلى في محركات البحث
5. التأكد من قدرة Google على العثور على المحتوى الخاص بك والزحف إليه وفهرسته

ج. أنشئ قائمة بريد إلكتروني

تسمح لك قوائم البريد الإلكتروني بالتواصل مع القراء في أي وقت.

استخدمها لإخبار المعجبين بالمحتوى الجديد وحثهم على العودة إلى موقعك للحصول على المزيد. وهذا يؤدي إلى المزيد من النقرات والمبيعات التابعة.

يمكنك أيضًا إضافة روابط تابعة في رسائل البريد الإلكتروني إلى جمهورك:

لإنشاء قائمة بريد إلكتروني، تحتاج إلى إقناع القراء على موقعك بالتسجيل. وهذا يعني تقديم شيء ذي قيمة، مثل كتاب إلكتروني مجاني ودورة تدريبية عبر البريد الإلكتروني والمزيد.

الخطوة 6: احصل على نقرات على الروابط التابعة الخاصة بك

فقط لأن لديك جزءًا رائعًا من المحتوى لا يعني أن الأشخاص سينقرون على الروابط التابعة لك.

هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى النظر فيها.

أ. وضع الارتباط

إذا كانت جميع الروابط التابعة الخاصة بك موجودة في أسفل الصفحة حيث نادرًا ما يقوم الأشخاص بالتمرير، فستكون النقرات قليلة ومتباعدة.

من ناحية أخرى، اجعل كل كلمة أخرى رابطًا في المقدمة، وسيبدو المحتوى الخاص بك غير مرغوب فيه.

تحتاج إلى تحقيق التوازن بين موضع الارتباط والعوامل الأخرى أدناه.

ب. السياق

لنفترض أنك كنت تكتب مقالًا عن أفضل سكاكين المطبخ بأقل من 50 دولارًا.

ربما لا ينبغي أن تبدو مقدمتك كما يلي:

اليوم، سأقوم  بمراجعة أفضل  سكاكين الطهاة  .

الروابط تبدو خارج السياق وغير مرغوب فيها.

وهذا من شأنه أن يكون أكثر منطقية:

اليوم، أقوم بمراجعة ثلاثة سكاكين طهاة مختلفة يمكنك شراؤها من أمازون بأقل من 50 دولارًا. وهي اسم المنتج 1 واسم المنتج 2 واسم المنتج 3

ج. وسائل الشرح

يمكن أن يساعد استخدام وسائل الشرح مثل الأزرار والجداول والمربعات في جذب انتباه القراء وجعل المنشور أكثر قابلية للتصفح.

على سبيل المثال، يستخدم Wirecutter مربعات لافتة للنظر تحتوي على روابط المنتج في أي وقت يشاركون فيه أفضل اختيار.

يتبع Good Housekeeping أسلوبًا مختلفًا وينشئ جدولًا به أزرار:

الخطوة 7: تحويل النقرات إلى مبيعات

في التسويق بالعمولة، يجب إجراء تحويلين حتى تتمكن من كسب المال.

التحويل الأول هو النقر على صفحة المنتج .

أنت متحكم بنسبة 100% في هذا الإجراء. استخدم التكتيكات المذكورة أعلاه لتحسين فرصك في الحصول على تلك النقرة.

التحويل الثاني هو قيام الزائر بشراء المنتج.  في حالة التسويق بالعمولة، يتحكم التاجر في عملية الدفع، وتكون معدلات التحويل الخاصة به خارجة عن سيطرتك.

الحيلة هي أن تلعب اللعبة لصالحك وتبحث عن التجار الذين لديهم برامج تقوم بالتحويل بشكل جيد.

فيما يلي بعض الطرق للعثور عليهم:

أ. تقارير الدخل العام

إذا كان الأشخاص يكسبون أموالًا جيدة من أحد البرامج التابعة، فمن المحتمل أن يحقق المنتج نجاحًا جيدًا.

كيف تعرف إذا كان الناس يكسبون المال؟

انظر إلى تقارير الدخل العام حيث يكشف المدونون علنًا عن مقدار الأموال التي يجنونها من صفقاتهم التابعة.

يمكنك العثور على هذه التقارير على جوجل.

على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن “تقرير الدخل لشركة أمازون التابعة”، فسوف ترى بعض منشورات المدونة التي توضح كيفية قيام المدونين بجني الأموال من شركات أمازون التابعة.

يبدو أن أحد المدونين حصل على أكثر من 47000 دولار من Amazon Associates:

إذا كنت في نفس المكان، يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على مصدر الدخل التابع لها، وربما الترويج لنفس المنتجات.

ب. طرح الأسئلة

إذا لم يكن هناك الكثير من المعلومات المتاحة حول البرنامج التابع الذي ترغب في الانضمام إليه، فقم بالتسجيل وطرح الأسئلة.

على سبيل المثال، قد ترغب في معرفة متوسط ​​معدلات التحويل الخاصة بهم، أو الرقم التقريبي للعمولات الشهرية لأصحاب الدخل الأعلى.

يمكن أن يساعدك هذا في معرفة ما إذا كان البرنامج التابع يستحق الترويج أم لا.

ج. استخدم حدسك

في بعض الأحيان، من الأفضل أن تتماشى مع شعورك الغريزي.

إذا كان البرنامج أو المنتج الذي تقوم بفحصه يبدو أنه “متوقف”، أو إذا كنت شخصيًا لا توصي أبدًا بالمنتج لصديق أو أحد أفراد العائلة، فلا تقم بالترويج له.

أدوات التسويق التابعة لها

الأدوات هي أصدقائك في التسويق بالعمولة. أنها تساعدك على القيام بعملك بشكل أسرع وأسهل.

فيما يلي بعض أدوات التسويق بالعمولة الموصى بها:

• Ahrefs — أداة SEO الكل في واحد ستساعدك في البحث عن الكلمات الرئيسية لاستهدافها، ومراجعة موقع الويب الخاص بك، والبحث عن منافسيك، والعثور على أفكار للمحتوى، والمزيد.
• Rank Math — مكون إضافي لـ WordPress يضمن حصول صفحاتك على تحسين محركات البحث (SEO) الأمثل على الصفحة.
• Google Search Console – يمكنك العثور على الأخطاء الفنية على موقع الويب الخاص بك وإصلاحها، وإرسال خرائط الموقع، والاطلاع على مشكلات البيانات المنظمة، والتحقق من مؤشرات أداء الويب الأساسية ، والمزيد.
• Google Analytics – يوفر بيانات وتحليلات مهمة لموقع الويب التابع لك.
• الشركات التابعة المتعطشة — تتبع الروابط التابعة لك، وراجع الإحصائيات لمعرفة الروابط التي تحصل على أكبر عدد من النقرات، وامنع الآخرين من نسخ موقع الويب الخاص بك بسهولة واستبدال الروابط بمعرفات الشركاء التابعين الخاصة بهم.

تعرف على المزيد: 15 من أفضل أدوات التسويق بالعمولة وكيفية استخدامها

التعليمات

الأسئلة المتداولة حول التسويق بالعمولة.

ما هو EPC في التسويق بالعمولة؟

EPC لتقف على الأرباح لكل نقرة. ويشير إلى متوسط ​​مبلغ المال الذي تكسبه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على الروابط التابعة الخاصة بك. إليك كيفية حساب EPC:

EPC = المبلغ الإجمالي للعمولات التي تكسبها / عدد النقرات على الروابط التابعة الخاصة بك

ما هي مدة ملفات تعريف الارتباط في التسويق بالعمولة؟

مدة ملف تعريف الارتباط هي المدة التي سينسب فيها البرنامج التابع عمليات الشراء إلى ملف تعريف الارتباط الخاص بك. عادةً ما يتم ضبط مدة ملف تعريف الارتباط على 30 يومًا. لذلك، هذا يعني أنه إذا قام شخص ما بالنقر فوق الرابط التابع الخاص بك وقام بالشراء خلال فترة 30 يومًا، فسيتم منحك عملية البيع وبالتالي تحصل على عمولة الشراكة. إذا نقر هذا الشخص على الرابط التابع الخاص بك ولكنه اشترى  بعد  30 يومًا، فلن يُنسب إليك البيع.

كيف تبدأ التسويق بالعمولة على أمازون؟

تنطبق جميع المبادئ المذكورة أعلاه على التسويق بالعمولة لدى أمازون. للحصول على دليل متعمق حول كيفية إنشاء موقع تابع لشركة أمازون، أوصي بقراءة هذا الدليل.

كيف أقوم بالتسويق بالعمولة بدون موقع ويب؟

طالما أن لديك طريقة لجذب الأشخاص إلى روابطك التابعة، فيمكنك القيام بالتسويق بالعمولة بدون موقع ويب. على سبيل المثال، هناك العديد من الأشخاص الذين يقومون بجذب النقرات على الروابط التابعة الخاصة بهم عبر Instagram وYouTube وTwitter والمزيد.

كيف يمكنك القيام بالتسويق التابع عالي التكلفة؟

التسويق بالعمولة المرتفع هو الترويج للمنتجات أو الخدمات ذات العوائد الكبيرة. يصبح العائد “تذكرة عالية” بمجرد أن تتجاوز 100 دولار ولكن يمكن أن يصل إلى خمسة أرقام.

اقرأ الدليل أدناه لتتعرف على كيفية القيام بالتسويق التابع عالي التكلفة.

افكار اخيرة

لم يتم إعادة اختراع عجلات التسويق بالعمولة هنا. هذه هي الأساسيات، وتطبيقها سوف يضعك على الطريق الصحيح.

فقط لا تتوقع دخلاً يغير حياتك أو الحرية في التوقف عن العمل 9-5 بين عشية وضحاها. التسويق بالعمولة يستغرق وقتا.

ركز أولاً على إجراء أول عملية بيع تابعة لك. مع نمو موقعك، حدد أهدافًا جديدة، واستمر في التجربة.

هذه هي الطريقة لبناء موقع يدر في النهاية دخلاً لائقًا.