مع ازدياد عدد المستهلكين الذين يتسوقون عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى، أصبح الآن هو الوقت المثالي للدخول في التجارة الإلكترونية. بين Amazon و eBay و Shopify و Walmart و Etsy ، لا يوجد نقص في المنصات التي يمكنك البيع عليها، كما أن فرص المنتجات كثيرة. ولكن ماذا من المفترض أن تبيع؟
لإعداد نفسك للنجاح، يجب عليك استثمار الوقت في عملية البحث على منتجات مربحة، حتى تعرف ما يبحث عنه العملاء وما يشترونه في هذا الوقت.
إن البحث عن المنتج هو الخطوة الأولى التي يجب على جميع البائعين اتخاذها لأنه إذا دخلت مباشرة دون أي معرفة بالسوق أو الطلب، فقد يكون مصيرك الفشل. لحسن الحظ، أنت هنا لذلك لن تكون واحدًا من هؤلاء الأشخاص!
إذا كنت تريد معرفة كيفية البحث على منتجات مربحة والتحقق من صحة أفكار المنتجات للبيع عبر الإنترنت، فاستمر في القراءة وتعلم خطوة بخطوة كيفية البحث على منتجات مربحة لعملك.
ما هو بحث المنتج؟
بحث المنتج هو عملية البحث عن منتجات مربحة أو مجالات مختلفة واستخدام نقاط بيانات مختلفة لتحديد ما إذا كان المنتج سينجح أم لا. إذا اخترت منتجًا لمجرد أنه شيء تستمتع به، فسوف تفوت فوائد الإستراتيجية الجيدة، وقد يكلفك هذا القرار غير المدروس أنت وعملك.
عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية وبيع المنتجات عبر الإنترنت، فإنك تحتاج إلى أكثر من مجرد “شعور داخلي” بأن شيئًا ما سيحقق مبيعات جيدة. قد تبدو فكرة الشمعة الفريدة الخاصة بك وكأنها فكرة بديهية، ولكن هل هذا ما يريده العملاء بالفعل ؟ حتى لو حدث ذلك، إذا كان الطلب منخفضًا أو كان السوق مشبعًا بالفعل، فقد لا يؤدي منتجك أداءً جيدًا، وقد تخسر استثمارك.
لمنع منتجك من الهبوط، تحتاج إلى تحديد الطلب، وتحليل المنافسة، وإنشاء منتج فريد وعالي الجودة، والأهم من ذلك، إنتاج المنتج بسعر مربح.
كيفية البحث على منتجات مربحة
الآن بعد أن عرفت ما هو البحث عن المنتج وسبب أهميته، فلنتعرف على كيفية البحث على منتجات مربحة لبيعها عبر الإنترنت. قبل أن تبدأ في البحث عن المنتجات، خصص بعض الوقت لتحديد معايير المنتج التي ستستخدمها في عملك. سيساعدك اتباع معايير معينة على اتخاذ قرارات سليمة وتضييق نطاق البحث عن المنتج.
معايير أبحاث المنتج
1. سعر البيع
بكم تريد بيع منتجك؟ سعر البيع منخفض جدًا وقد لا يكون لديك هامش ربح كافٍ بعد تكاليفك. إن ارتفاع سعر البيع يعني احتمالية ارتفاع تكاليف التصنيع، الأمر الذي يتطلب ميزانيات أكبر لدعم منتجك.
عادةً، توصي Jungle Scout بنقطة سعر تتراوح بين 20 إلى 50 دولارًا تقريبًا. وهذا يترك مجالًا للربحية بعد رسوم البيع والإعلان، ويبقي تكاليف التصنيع منخفضة، ويضعك في نطاق “الشراء الاندفاعي”. وهذا يضع منتجك في وضع مثالي عند البدء – حيث لا يرغب العملاء دائمًا في شراء منتجات أعلى سعرًا من علامات تجارية غير معروفة.
ضع في اعتبارك أن السوق في هذا النطاق السعري قد يكون أكثر تشبعًا لأن المنتجات غير مكلفة من حيث المصدر، والمنافسة عالية.
2. حجم المنتج ووزنه
إذا كنت بائعًا جديدًا أو عديم الخبرة، فننصحك بالبدء في بيع المنتجات الصغيرة وخفيفة الوزن. سيساعد ذلك في تقليل تكاليف الشحن وتسهيل إدارة تخزين المخزون.
على سبيل المثال، سيكون من الأسهل (والأرخص) الحصول على منتج صغير مثل القلادة بدلاً من الأريكة. قد يكون هناك طلب كبير على الأرائك، ولكن هل يمكنك التعامل مع الخدمات اللوجستية لبيع الأثاث على نطاق واسع؟
أعلم أن هذا مثال متطرف ولكن فكر في الاختلافات في مساحة التخزين وتكاليف الشحن بين هذين العنصرين. إذا كانت لديك المعرفة والقدرات اللازمة لبيع منتجات أكبر وأثقل، فافعل ذلك!
3. بساطة المنتج
هل يحتوي العنصر الذي ترغب في بيعه على العديد من الأجزاء المتحركة أو المكونات التي من المحتمل أن تنكسر؟ إذا اخترت البيع في فئة الإلكترونيات، على سبيل المثال، فتأكد من أن المورد الخاص بك يمكنه إنتاج منتجات عالية الجودة بأقل قدر من المشكلات.
إذا قمت ببيع منتج معيب للعملاء، فسوف تواجه العديد من التحديات، مثل التقييمات السيئة، ومعدلات العائد المرتفعة، وانخفاض المبيعات. إذا كنت بائعًا جديدًا للتجارة الإلكترونية ، فحاول الالتزام بالمنتجات البسيطة منخفضة الصيانة والتي من غير المرجح أن يكون لها جوانب سلبية محتملة.
لنأخذ مثالاً آخر: سماعات البلوتوث. إنها منتج شائع، ولكن قد تكون هناك العديد من المشكلات التي تصاحبها، خاصة إذا تم إنتاجها بسعر أرخص. تحقق من هذه التقييمات لمعرفة ما أعنيه:
سيزودك تحليل المراجعة بتحليل شامل لمراجعات المنتج وتقييماته لأي رقم ASIN يتضمن التعليقات الإيجابية والسلبية الشائعة، واقتراحات لتحسين المنتج، ومقارنة تنافسية مع نصائح للتنافس ضد المنتج.
إذا قررت بيع منتج مشابه، فاكتشف ما لا يعجب العملاء في منتجات منافسيك حتى تتأكد من أن منتجك لا يواجه نفس المشكلات.
4. المنتجات القابلة للتلف أو الاستهلاك
هل تفكر في منتج يقع ضمن فئة البقالة أو الصحة؟ يمكن أن تكون هذه مربحة لأنه يمكنك تنمية قاعدة عملاء متكررة حيث من المرجح أن يقوم المشترون بإعادة طلب السلع الأساسية المنزلية، ولكن هناك بعض الأشياء التي يجب أن تكون على دراية بها.
عادةً ما يكون لهذه الأنواع من المنتجات تواريخ انتهاء الصلاحية، لذا ضع ذلك في الاعتبار عند تحديد كمية المخزون التي يجب عليك طلبها. إذا بالغت في تقدير الطلب، فقد تكون عالقًا في المخزون منتهي الصلاحية.
عندما يتعلق الأمر بالطعام أو المكملات الغذائية، تأكد من اتباع اللوائح المحلية والفدرالية ذات الصلة فيما يتعلق بالمنتج الذي تختار بيعه. ابحث عن هذه المعلومات وافهمها قبل أن تقرر أنك ستبيع في إحدى هذه الفئات.
علاوة على ذلك، قد يكون لدى الأسواق عبر الإنترنت مثل Amazon أو Walmart قواعدها ولوائحها الخاصة بشأن المنتجات القابلة للتلف والمستهلكة.
سيساعدك استخدام المعايير المذكورة أعلاه على تضييق نطاق البحث على منتجات مربحة مقابل البحث عبر مجموعة واسعة من المنتجات. بالطبع، قد تكون هناك بعض المعايير الأخرى التي ترغب في أخذها في الاعتبار عندما يقودك بحثك إلى عناصر محددة، ولكن هذا مكان جيد للبدء إذا لم يكن لديك مجال أو سوق محدد في ذهنك.
6 طرق لاكتشاف أفكار المنتجات الجيدة
بعد أن تعرفت على بعض المعايير العامة لتقييم المنتجات المحتملة، كيف يمكنك التوصل إلى أفكار قوية؟ دعنا نستعرض بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها للعثور على منتج جيد للبيع عبر الإنترنت.
1. ابدأ بهواياتك أو اهتماماتك
يعد هذا مكانًا جيدًا للبدء لأنه سيكون من الممتع أكثر أن تبيع منتجًا يثير اهتمامك. الآن، كما قلنا سابقًا، مجرد إعجابك بمنتج معين لا يعني أن الآخرين سيحبونه. ستظل بحاجة إلى تقييم أفكارك، ولكن قم بإدراج بعض المنتجات التي قد تهمك للبدء. إذا كانت هناك إمكانية لبيع شيء يمكنك تجاوزه بسهولة، فلماذا لا؟
على سبيل المثال، إذا كنت تحب لعب كرة المخلل، يمكنك التفكير في بيع مجموعة كرات المخلل التي تتضمن مجدافًا وكرات وشبكة.
عند تدوين الأفكار، فكر في الطريقة التي تريد بها أن يكون منتجك أفضل مما هو متوفر حاليًا في السوق. أنت تحب لعب كرة المخلل، ولكنك لم تجد بعد “المجداف المثالي”. كيف يمكنك التفوق على المجاذيف في السوق حتى تتمكن من حل مشاكل العملاء واحتياجاتهم؟
2. اكتشف ما هو الاتجاه الحالي
تعد الاستفادة من الاتجاهات المتنامية طريقة ذكية لكسب المال من بيع المنتجات عبر الإنترنت – خاصة إذا اكتشفت واحدة في بدايتها. ولكن كيف يمكنك حتى معرفة ما هو الاتجاه؟
إذا كنت نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي، وخاصة على تطبيقات مثل TikTok ، فيمكنك الحصول على فكرة جيدة عن المنتجات التي يتحدث عنها الناس. ما هي الفئات التي يحبها الناس؟ ما هي العناصر الجديدة التي يهتم بها المستهلكون؟ هذه طريقة مفيدة لحصد الأفكار ولكن كن حذرًا من “البدع” بدلاً من الاتجاهات. سنتناول هذا الأمر لاحقًا عندما نناقش تقييم أفكار المنتجات.
هناك طريقة أخرى لعرض الاتجاهات الحالية وهي زيارة ” Google Trends “. ستعرض لك الأداة المجانية مدى شعبية أي موضوع على مدار بعض الوقت حتى تتمكن من معرفة ما إذا كان هناك شيء ما يتجه حاليًا أو ينخفض في شعبيته.
وبعد البحث عن “أزياء الهالوين” على سبيل المثال، إليك النتائج.
بلغ مصطلح “أزياء الهالوين” ذروته في سبتمبر 2023 مع اقتراب عيد الهالوين.
يمكنك أيضًا استخدام مؤشرات Google لمعرفة ما يبحث عنه الأشخاص أكثر في بلد معين. قد يمنحك هذا أفكارًا أكثر قابلية للتطبيق للمنتجات.
3. ابحث في أمازون
إحدى الطرق الممتازة للبحث على منتجات مربحة هي التوجه مباشرةً إلى المصدر: حيث يشتريها الأشخاص! تتميز أمازون ببعض قوائم “الأكثر مبيعًا” المختلفة التي يمكنك البحث فيها للعثور على أفكار. وإليك كيفية إجراء هذا البحث:
أولاً، انتقل إلى صفحة أفضل بائع على أمازون. يمكنك العثور على ذلك في القائمة الرئيسية على صفحة أمازون الرئيسية.
ستجد في هذه الصفحة المنتجات الأكثر مبيعًا لكل فئة رئيسية على أمازون. على الرغم من أن هذه المنتجات المدرجة تباع بشكل جيد للغاية، فمن غير المرجح أن يتمكن البائعون الجدد من التنافس معها نظرًا لأن لديهم آلاف التقييمات وحصة سوقية ثابتة.
بدلاً من ذلك، ستحتاج إلى إلقاء نظرة على قوائم أمازون الأخرى مثل الإصدارات الجديدة، والأدوات المتحركة والهزازات، والأكثر تفضيلاً، وأفكار الهدايا. ستكون المنتجات المدرجة هنا شائعة ومبيعات ولكن سيكون من الأسهل التنافس مع أفضل 100 منتج مبيعًا.
الآن، قم بالبحث في كل قائمة من هذه القوائم لاكتشاف المنتجات الجديدة التي ربما لم تفكر في بيعها من قبل!
تتميز هذه القوائم بالمنتجات التي تتزايد شعبيتها وما يشتريه العملاء الآن. يتم تحديث هذه المعلومات القيمة كل ساعة. مرة أخرى، ما ستراه أولاً هو “الفئات الرئيسية”. للعثور على منتجات منخفضة المنافسة، نوصي بالتعمق في الفئات الفرعية.
دعونا نتناول مثالا. في قائمة “الإصدارات الجديدة”، سأضغط على “الرياضة والأنشطة الخارجية” وأرى الفئات الفرعية التي يمكنني البحث فيها.
الفئة الرئيسية “الرياضة والأنشطة الخارجية” واسعة جدًا وسيكون من الصعب بالنسبة لي البحث على منتج يمكنني التنافس معه بشكل مربح. سأستمر في النقر على كل فئة فرعية حتى أجد شيئًا مثيرًا للاهتمام.
في هذا المثال، بدأت بالرياضة والأنشطة الخارجية > الرياضة واللياقة البدنية > ركوب القوارب والإبحار > ركوب القوارب.
ضمن الفئة الفرعية “القوارب”، هناك الكثير من أنواع المنتجات التي يمكنني الاطلاع عليها.
كلما زادت “المكانة” التي تحصل عليها من خلال البحث عن منتجك، كان ذلك أفضل. بهذه الطريقة، يمكنك البحث على منتجات مربحة التي ربما لم يفكر فيها الجميع ولكن سيظل لديها الكثير من العملاء المحتملين.
اقراء ايضا : كيفية كسب المال من أمازون: 14 استراتيجية حقيقية
اقراء ايضا :ما هو أمازون ميرش؟ دليل البائع 2024 – كيف يعمل وكيف تحقق الربح؟
4. حضور المعارض التجارية بالجملة
تعد المعارض التجارية طريقة رائعة للقاء الموردين والمصنعين شخصيًا. إنها أيضًا المكان الذي يمكنك من خلاله لمس أنواع مختلفة من المنتجات وتجربتها بشكل مباشر، واكتشاف ابتكارات جديدة في السوق.
إن مقابلة الموردين شخصيًا بدلاً من الاتصال بهم عبر الإنترنت من خلال مواقع مثل Alibaba يمنحك ميزة كبيرة على المنافسة. يمكنك بناء علاقات واقعية وعادةً ما تحصل على أفضل الأسعار عند التفاوض شخصيًا.
تعد المعارض التجارية أيضًا رائعة لتجار التجزئة مقابل أي شخص يحاول إنشاء منتج خاص. يشتري تجار التجزئة علامات تجارية أخرى بأسعار الجملة ثم يعيدون بيعها لتحقيق الربح إما في متجر تقليدي أو موقع للتجارة الإلكترونية أو سوق عبر الإنترنت مثل أمازون.
في عالم البيع على أمازون، نسمي ذلك نموذج أعمال البيع بالجملة . تعد المعارض التجارية مفيدة للبائعين الذين لا يرغبون في بدء علامتهم التجارية الخاصة ولكنهم يرغبون في إعادة بيع منتجات وعلامات تجارية ناجحة أخرى في متجرهم.
هناك معارض تجارية لجميع أنواع المنتجات والصناعات. أحد العروض الشهيرة في مدينة نيويورك هو معرض Toy Fair . يمكنك اكتشاف الآلاف من العلامات التجارية الشهيرة للألعاب بالإضافة إلى فرص العلامات التجارية الخاصة.
من المعارض التجارية بالجملة المشهورة جدًا لأصحاب العلامات التجارية أو بائعي العلامات التجارية الخاصة هو معرض ASD Market Week ، الذي يقام مرتين سنويًا في لاس فيغاس.
5. البحث على بابا
يستخدم العديد من العلامات التجارية والبائعين موقع Alibaba ، وهو سوق B2B، للعثور على منتجات فريدة يمكنهم تصنيفها بشكل خاص وبيعها تحت علامتهم التجارية الخاصة. تعمل شركة علي بابا بنفس الطريقة التي تعمل بها أمازون. ابحث عن أي نوع من المنتجات التي تهتم بها، وسترى العديد من النتائج المنبثقة.
يمكنك العثور عمليًا على أي منتج يخطر ببالك على Alibaba. كما أنها تتميز بمنتجات عالية المستوى ووافدة حديثًا لتمنحك بعض الأفكار الفريدة.
خذ وقتك واستكشف الفئات والفئات الفرعية تمامًا كما تفعل عند إجراء بحث عن المنتج على أمازون.
يمكنك أيضًا البحث عبر Aliexpress ، المرتبط بـ Alibaba ولكنه يعني المزيد للمستهلكين مقابل المشترين التجاريين بالجملة. يمكنك شراء ما لا يقل عن وحدة واحدة من المنتج أو وحدات متعددة إذا كنت تريد اختبار بعض العينات.
6. استخدم برامج أبحاث المنتجات
إذا كنت ترغب في جعل عملية البحث عن المنتج سلسة، فيمكنك استخدام أداة بحث متقدمة عن المنتج لمساعدتك في البحث على المنتجات المطابقة لمعاييرك الدقيقة.
تقدم Jungle Scout عددًا قليلًا من أدوات البحث المختلفة عن المنتجات في منصتنا الشاملة للعثور على المنتجات عالية الطلب ومنخفضة المنافسة.
لدينا كتالوج قابل للبحث يسمى قاعدة بيانات المنتج والذي يسمح لك باختيار الفئات وتعيين عوامل تصفية محددة حتى تتمكن من البحث على المنتجات التي يتم بيعها بشكل جيد. لن تقوم قاعدة بيانات المنتج إلا بسحب المنتجات التي تفي بالمعايير التي حددتها حتى تتمكن من تصفية النتائج بسرعة.
ومن هناك، يمكنك تتبع أداء كل منتج تفضله باستخدام أداة تعقب المنتج الخاصة بنا .
لدينا أيضًا أداة تسمى Opportunity Finder والتي يمكنك استخدامها لاكتشاف مجالات جديدة وفريدة من نوعها والقفز على الاتجاهات الناشئة الجديدة.
تقييم أفكار المنتج الخاص بك
بعد أن اكتشفت بعض المنتجات التي قد ترغب في بيعها، كيف تعرف ما إذا كانت أسواقًا جيدة للبيع فيها؟ سنوضح لك في هذا القسم كيف يمكنك تقييم أفكار منتجاتك وتحليل منافسيك المحتملين.
فيما يلي بعض العوامل الأساسية التي يجب عليك مراعاتها عند اختيار منتج للبيع عبر الإنترنت:
- الطلب على المنتج
- مسابقة
- الموسمية
- الربحية
- التسويق
1. الطلب على المنتج
هل يبحث العملاء عن المنتج الذي تريد بيعه ويشترونه؟ عليك التأكد من أن هناك طلبًا كافيًا لدخول السوق.
تحقق من تصنيف أفضل بائع على أمازون
حتى إذا كنت لن تبيع منتجك على أمازون، فلا يزال بإمكانك استخدام بيانات أمازون لمعرفة الطلب على منتجك. إذا كان المنتج يباع بشكل جيد على أمازون، فإنه عادة ما يتم بيعه بشكل جيد في الأسواق الأخرى.
في Jungle Scout، نقول إنه يجب عليك استهداف ما لا يقل عن 10 مبيعات يوميًا أو 300 مبيعات شهريًا. إذا ألقيت نظرة على أفضل 10 منتجات أو نحو ذلك على صفحة نتائج بحث أمازون، فأنت تريد أن يصل إجمالي المبيعات الشهرية لجميع تلك المنتجات الأكثر مبيعًا إلى حوالي 3000.
وهذا يوضح لنا أن هناك طلبًا جيدًا في السوق لتحقيق بعض المبيعات والتنافس مع العلامات التجارية الأخرى.
كيف يمكنك العثور على تصنيف أفضل البائعين وماذا تخبرك الأرقام؟ سؤال عظيم. انتقل إلى صفحة منتج عشوائية في أمازون وانتقل لأسفل حتى تجد قسم “تفاصيل المنتج”.
في هذا المثال بالتحديد، BSR (تصنيف أفضل البائع) هو 106,132 في الرياضة والأنشطة الخارجية. إذا لم تكن على دراية بالبيع على أمازون، فقد يكون لهذا الرقم أهمية قليلة، ولكن يمكن استخلاص بعض المعلومات الأساسية منه. كلما ارتفع BSR، كانت مبيعات هذا المنتج أسوأ. هذا الارتفاع في BSR يعني انخفاض المبيعات.
يمكنك استخدام أداة تقدير المبيعات المجانية الخاصة بـ Jungle Scout للحصول على تقدير لعدد الوحدات التي تبيعها هذه العلامة التجارية المعينة شهريًا بناءً على رقم BSR هذا.
كما ترون، هذا المنتج يبيع فقط ما يقدر بـ 60 وحدة شهريًا، وهو ليس مثاليًا للبائع الذي يريد منتجًا مربحًا.
بالنسبة لهذا المنتج بالذات، كان إجمالي مبيعات أفضل 10 منتجات حوالي 600 منتج شهريًا فقط. وهذا يخبرني أن الطلب عليه منخفض جدًا أو قد يكون منتجًا موسميًا.
وبطبيعة الحال، لا يزال بإمكانك البيع في هذا السوق. فقط اعلم أن حجم مبيعاتك الشهرية سيكون منخفضًا، ويجب عليك طلب المخزون وفقًا لذلك.
تحقق من اتجاهات جوجل
باستخدام مؤشرات Google مرة أخرى، يمكنك الحصول على فكرة عن مدى شعبية منتج معين بمرور الوقت من خلال البحث عن كلماته الرئيسية. في هذا المثال، بحثت عن “بوصلة القارب”.
كان الاهتمام على مدار الـ 12 شهرًا الماضية صعودًا وهبوطًا، وهو ما يخبرني أنه ليس نوع المنتج الذي يتم البحث عنه باستمرار.
لن أشعر بالراحة في هذا السوق لأن المنتج الذي كنت مهتمًا به لم يتم البحث عنه باستمرار خلال العام الماضي.
تحقق من مراجعات المنتج
إن عرض مراجعات المنتجات – وبشكل أكثر تحديدًا، تواريخ المراجعات وجودتها – يمكن أن يمنحك فكرة جيدة عن عدد المرات التي يقوم فيها الأشخاص بشراء هذا النوع من المنتجات، وما يحبه الناس وما لا يعجبهم في المنتج. من خلال تحليل مراجعات منافسيك ، يمكنك معرفة ما يمكنك تحسينه بمنتجك.
دعونا نلقي نظرة على التواريخ أولا. نظرًا لأن نسبة صغيرة فقط من المشترين يتركون مراجعاتهم فعليًا، فإن المراجعات المؤرخة بالقرب من بعضها البعض تشير إلى أن هناك طلبًا جيدًا عليها.
إذا كنت على أمازون، يمكنك اختيار عرض أحدث المراجعات.
الآن دعونا نتعرف على كيفية تحليل مراجعات المنافسين . يتيح لك تحليل تقييمات منافسيك العثور على الموضوعات الإيجابية والسلبية الشائعة، حتى تتمكن من معرفة ما يحبه العملاء في هذا المنتج المحدد وما لا يعجبهم في المنتج.
المشكلة هي أن تحليل المراجعات يدويًا يستغرق الكثير من الوقت والجهد. مرة أخرى، باستخدام تحليل مراجعة Jungle Scout باستخدام أداة AI Assist ، يمكنك الحصول على تحليل شامل لمراجعات المنتج وتقييماته لأي ASIN يتضمن التعليقات الإيجابية والسلبية الشائعة، واقتراحات للتحسين، ومقارنة تنافسية مع نصائح للتنافس ضد المنتج.
جوجل مخطط الكلمات الرئيسية
هناك أداة مجانية أخرى من Google يمكنك استخدامها لمعرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية ذات صلة بمنتجك وهي Google Keyword Planner . ما عليك سوى إدخال بعض الكلمات الرئيسية المتعلقة بفكرة المنتج الخاص بك ومعرفة ما ستأتي به الأداة.
سيُظهر لك مخطط الكلمات الرئيسية حجم البحث الشهري المقدر والمنافسة والمزيد.
بالنسبة لمصطلح “شمعة شمع الأذن”، هناك ما يقرب من 10 آلاف إلى 100 ألف باحث شهريًا. هذا نطاق واسع، لكنه يخبرني أن الكثير من الأشخاص يبحثون عن هذا المصطلح.
2. المنافسة
قد يكون هناك طلب على منتجك ولكنك تحتاج أيضًا إلى التفكير في مدى المنافسة في السوق. إذا كان لديك الكثير من المنافسين، فسيكون من الصعب إبراز منتجك أو متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
جوجل مخطط الكلمات الرئيسية
استخدم هذه الأداة لمعرفة مدى تنافسية كلمة رئيسية معينة لبرنامج إعلانات Google. سيشير مخطط الكلمات الرئيسية من Google إلى مستوى المنافسة التي تواجهها، بالإضافة إلى عرض السعر المقدر للكلمات الرئيسية.
هذه المعلومات مفيدة إذا كنت تخطط لإنشاء موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك باستخدام منصة مثل Shopify .
ابحث في Amazon وWalmart.com
ألق نظرة على المنافسة على Amazon أو Walmart. كم عدد المراجعات لديهم؟ هل هناك العديد من العلامات التجارية لنفس المنتج؟ كيف يمكنك تمييز نفسك عنهم؟ ماذا يقول العملاء عن المنتجات؟ هل هناك مجال للتحسين؟ هل تكتشف الفرص التي تستحق اغتنامها؟
هذه بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك عند القيام بتحليل تنافسي .
إذا رأيت منتجات تحتوي على آلاف المراجعات لكل منها، فقد لا يكون هذا السوق هو أفضل سوق لتجربته والمنافسة فيه، إلا إذا كانت لديك خبرة واسعة في التجارة الإلكترونية.
المنتجات ذات عدد التعليقات المتواضع – 500 أو أقل – ستكون سوقًا أسهل للمنافسة فيها. إذا كان هناك منتج واحد أو منتجان يبدو أنهما حصلا على تقييمات أكثر بكثير من المنتجات الأخرى، فقد يعني هذا أن لديهم معظم حصة السوق في هذا السوق بالذات.
3. الموسمية
يعد بيع منتج دائم الخضرة أمرًا مثاليًا – لأنه مطلوب على مدار السنة. ونعم، يمكن أيضًا أن يكون بيع منتج موسمي مربحًا جدًا. كل ما عليك فعله هو أن تكون حذرًا بشأن مقدار المخزون الذي يجب عليك طلبه لهذا الموسم، ومتى يمكنك القيام بذلك في الوقت المحدد.
اتجاهات جوجل
لتحديد الموسمية، يمكنك استخدام مؤشرات Google مرة أخرى لمعرفة الأوقات من العام التي يبحث فيها الأشخاص عن منتج أو كلمة رئيسية معينة.
إذا أظهرت البيانات أن المستهلكين يبحثون عن هذا المنتج بشكل ثابت على مدار العام، فيجب أن يتم بيعه باستمرار خلال الفصول الأربعة. إذا رأيت ارتفاعًا كبيرًا خلال فترة زمنية معينة وخطًا ثابتًا لبقية العام، فهذا يدل على الموسمية أو يشير إلى أنها كانت موضة جاءت وذهبت.
إليك مثال سهل: إذا بحثت عن “أزياء الهالوين”، يمكنك أن ترى أنها ترتفع في شهر سبتمبر/أكتوبر ثم تنخفض بسرعة بعد ذلك.
مكتشف الفرص
إذا قمت بالاشتراك في Jungle Scout ، فيمكنك الوصول إلى أداة Opportunity Finder الخاصة بنا، والتي ستعرض حجم البحث التاريخي بالإضافة إلى رسم بياني يعرض الموسمية لمنتج معين.
البيانات التي تراها في Jungle Scout هي من مبيعات أمازون، ولكنها تمثل عادةً الموسمية والطلب عبر جميع أسواق أو منصات التجارة الإلكترونية.
4. الربحية
بعد تقييم الطلب على المنتج والمنافسة والموسمية، يجب أن تتأكد من أن المنتج الذي تريد بيعه سيكون مربحًا. يتضمن ذلك تحديد مصادر منتجك بتكلفة معقولة وتسعير المنتج بشكل صحيح.
إذا وجدت منتجًا يُباع جيدًا بسعر 25 دولارًا، ولكن يمكنك الحصول عليه مقابل 19 دولارًا فقط، فلن تكون هذه فرصة جيدة بالنسبة لك – بعد الشحن ورسوم البيع المحتملة، ستخسر المال في كل عملية بيع.
اعتمادًا على النظام الأساسي أو السوق الذي ستبيع عليه، ستحتاج إلى مراعاة الرسوم المختلفة مثل رسوم الاشتراك ورسوم البيع ورسوم الإعلان ورسوم التخزين ورسوم الشحن.
- أولاً، اكتشف متوسط السعر الذي يتقاضاه منافسوك مقابل منتجاتهم. بعد ذلك، حدد المنصة (الأنظمة الأساسية) التي ترغب في بيع منتجاتك عليها، حيث أن كل منصة لها رسوم مختلفة للبائعين المعنيين. إذا كنت ستبيع على أمازون، فتأكد من قراءة وفهم جميع رسوم أمازون .
- بعد ذلك، انتقل إلى موقع مثل Alibaba، وابحث عن منتجك، وابدأ في الاتصال بالموردين لتحديد الأسعار. بعد الحصول على عرض أسعار للسعر والشحن، احسب الربح الذي ستحققه بعد كل التكاليف المتضمنة.
لا يوجد هامش ربح محدد يجب أن تستهدفه لأنه يختلف من شركة إلى أخرى، لكننا نوصي بهامش إجمالي يتراوح بين 30-40% على الأقل. سيترك لك هذا مجالًا لميزانية التسويق حيث ستحتاج على الأرجح إلى الإعلان عن منتجاتك لتبرز وتجذب المبيعات.
اقرأ المزيد | كم يجني بائعو أمازون؟
5. التسويق
وهذا لا يقل أهمية عن جميع العوامل الأخرى التي ذكرناها. كيف ستقوم بتسويق منتجك مقارنة بمنافسيك؟ كيف يمكنك إجراء تحسينات على المنتج نفسه، وصور المنتج، ونسخة قائمتك؟
يجب عليك أيضًا التفكير في استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي لمنتجك وتحديد ما إذا كان يمكن أن يساعد في تنمية أعمالك. ابحث في مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة مثل Facebook وInstagram وTik Tok لمعرفة ما تفعله العلامات التجارية الأخرى في مجال تخصصك لتسويق منتجاتها.
يمكنك الحصول على أفضل منتج في فئتك، ولكن إذا لم تقم بتسويقه بشكل جيد ، فكيف سيعرف العملاء عن منتجك؟
ابحث عن فكرة المنتج الفائزة
نأمل أن يساعدك هذا الدليل على فهم أهمية البحث المناسب عن المنتج لشركتك عبر الإنترنت. استخدم النصائح والاستراتيجيات الموضحة أعلاه لتكون في طريقك لإطلاق منتج ناجح.
بعد العثور على منتج رائع للبيع، ما هي المنصات التي تخطط لبيعه عليها؟ راجع الروابط أدناه للحصول على أدلة تفصيلية حول كيفية البيع لـ Amazon وShopify وeBay وWalmart وحتى Facebook. سنعرض لك كيفية البيع بنجاح في كل من هذه الأسواق، خطوة بخطوة.
- كيفية البيع على أمازون FBA للمبتدئين
- كيفية بيع المنتجات على Shopify: دليل خطوة بخطوة
- كيفية البيع في سوق وول مارت
- كيفية البيع على موقع eBay — دليل المبتدئين خطوة بخطوة
- كيفية البيع على سوق الفيسبوك
هل ساعدك هذا الدليل في البحث على منتجات مربحة؟ هل لديك طريقة أخرى في الاعتبار لم نذكرها؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!
